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一、薪酬福利 1、薪資結構：月底薪13-15K（年度保底15薪）+業(yè)績提成（個人銷售回款額的1.4—2%）+ 團隊管理提成（團隊提成的25%）。 2、以月薪為基數(shù)全額繳納五險一金，雙休。工作地點：杭州市余杭區(qū)杭州西站附近。 二、崗位要求 1、經(jīng)驗與學歷 1.1 8年以上內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗，3年以上工業(yè)品內(nèi)貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，制造業(yè)背景優(yōu)先，30-45歲。 1.2 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理或材料工程相關專業(yè)優(yōu)先. 2、核心能力和素質(zhì) 2.1 精通CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，擅長團隊激勵與跨部門協(xié)作。 2.2 熟悉玻璃鋼管道行業(yè)特點及生產(chǎn)流程，具備市場洞察力。 2.3 抗壓能力強，具備優(yōu)秀談判技巧和職業(yè)道德。 3、優(yōu)先事項：有管道項目人脈資源優(yōu)先。 三、崗位職責 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 1.1 制定年度/季度/月度銷售計劃，分解指標并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司下達的銷售目標。 1.2 分析行業(yè)動態(tài)與市場數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以應對市場變化。 2、團隊管理與運營協(xié)調(diào) 2.1 統(tǒng)籌部門日常工作，管理業(yè)務員、銷售內(nèi)勤等團隊成員，優(yōu)化分工與績效考核。 2.2 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務等部門，確保訂單按時交付及貨款回籠。 3、客戶關系與渠道拓展 3.1 維護老客戶關系，開發(fā)新客戶資源，提升客戶滿意度。 3.2 建立全國性銷售網(wǎng)絡，參與展會及行業(yè)活動以擴大品牌影響力。 4、風險控制與制度執(zhí)行 4.1 審核合同條款，管理客戶信用風險，確保應收賬款及時回收。 4.2 制定部門管理制度，規(guī)范業(yè)務流程及檔案管理。