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一、薪酬福利 1、薪資結(jié)構(gòu)：月底薪15-18K（年度保底15薪）+業(yè)績(jī)提成（個(gè)人銷售回款額的1.4—2%）+ 團(tuán)隊(duì)管理提成（團(tuán)隊(duì)提成的25%）。 2、以月薪為基數(shù)全額繳納五險(xiǎn)一金，雙休。工作地點(diǎn)：杭州市余杭區(qū)杭州西站附近。 二、任職要求 1、經(jīng)驗(yàn)要求：8年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，3年以上工業(yè)品（管道、建材類）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉B2B大客戶開發(fā)模式。 2、核心能力：熟悉阿里國際站、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)運(yùn)營，具備海關(guān)數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈整合能力；掌握國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS 2020）、出口退稅流程及風(fēng)險(xiǎn)管理。 3、教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、材料工程或英語等相關(guān)專業(yè)，英語CET-6/專八，精通商務(wù)英語談判。30-45歲。 4、優(yōu)先事項(xiàng)：有管道項(xiàng)目人脈資源優(yōu)先。 三、崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 1.1制定外貿(mào)部年度工作計(jì)劃與銷售目標(biāo)，分解季度/月度指標(biāo)，統(tǒng)籌國際市場(chǎng)開發(fā)策略。 1.2分析全球管材行業(yè)趨勢(shì)，聚焦中東、東南亞等基建需求旺盛區(qū)域，制定針對(duì)性市場(chǎng)開拓方案。 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營 2.1組建并管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（包括業(yè)務(wù)、單證、客服等），實(shí)施績(jī)效考核與培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 2.2監(jiān)督業(yè)務(wù)流程（報(bào)價(jià)、合同簽訂、報(bào)關(guān)、物流等），確保訂單執(zhí)行效率與風(fēng)險(xiǎn)控制。 3、客戶關(guān)系與資源整合 3.1主導(dǎo)大客戶談判（如國際工程承包商、市政項(xiàng)目采購商），維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，處理重大投訴與糾紛。 3.2統(tǒng)籌國內(nèi)外展會(huì)（如德國IFAT、迪拜BIG5），協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供產(chǎn)品認(rèn)證支持（如ISO、ASTM標(biāo)準(zhǔn)）。 4、跨部門協(xié)作與決策 4.1聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、技術(shù)部門優(yōu)化產(chǎn)品國際適應(yīng)性（如耐腐蝕性參數(shù)調(diào)整），推動(dòng)定制化解決方案。 4.2審核重大合同條款，把控付款方式（如信用證風(fēng)險(xiǎn)），定期向高層匯報(bào)經(jīng)營數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。