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一、薪酬福利 1、薪資結構：月底薪13-15K（年度保底15薪）+業績提成（個人銷售回款額的1.4—2%）+ 團隊管理提成（團隊提成的25%）。 2、以月薪為基數全額繳納五險一金，雙休。工作地點：杭州市余杭區杭州西站附近。 二、崗位要求 1、經驗與學歷 1.1 8年以上內貿經驗，3年以上工業品內貿團隊管理經驗，制造業背景優先，30-45歲。 1.2 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理或材料工程相關專業優先. 2、核心能力和素質 2.1 精通CRM系統及數據分析工具，擅長團隊激勵與跨部門協作。 2.2 熟悉玻璃鋼管道行業特點及生產流程，具備市場洞察力。 2.3 抗壓能力強，具備優秀談判技巧和職業道德。 3、優先事項：有管道項目人脈資源優先。 三、崗位職責 1、戰略規劃與目標管理 1.1 制定年度/季度/月度銷售計劃，分解指標并監督執行，確保完成公司下達的銷售目標。 1.2 分析行業動態與市場數據，調整銷售策略以應對市場變化。 2、團隊管理與運營協調 2.1 統籌部門日常工作，管理業務員、銷售內勤等團隊成員，優化分工與績效考核。 2.2 協調生產、物流、財務等部門，確保訂單按時交付及貨款回籠。 3、客戶關系與渠道拓展 3.1 維護老客戶關系，開發新客戶資源，提升客戶滿意度。 3.2 建立全國性銷售網絡，參與展會及行業活動以擴大品牌影響力。 4、風險控制與制度執行 4.1 審核合同條款，管理客戶信用風險，確保應收賬款及時回收。 4.2 制定部門管理制度，規范業務流程及檔案管理。