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一、崗位職責 1.市場開發與客戶拓展：開發新客戶資源，建立穩定的客戶渠道，運用黑谷科技AI工具進行精準客戶畫像分析和潛在客戶挖掘，建立并維護行業客戶資源庫，制定分級跟進策略，定期回訪重點客戶，收集使用反饋推動產品優化。維護并深化與當地行業協會、商會等組織的合作關系，組織產品推介會等市場活動。 2.產品銷售與解決方案交付：熟練掌握黑谷科技全線AI獲客產品功能及優勢，根據客戶需求提供定制化的AI獲客解決方案，負責從商機挖掘到簽約成交的全流程銷售工作，協調技術團隊完成產品演示和方案驗證。 3.客戶成功管理：跟進客戶使用情況，確保產品價值實現，收集客戶反饋，推動產品優化迭代，挖掘客戶增購和續費機會，提高客戶LTV，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。 4.市場洞察與策略：收集分析行業AI獲客趨勢和競品動態，參與制定行業解決方案和營銷策略。 5.銷售目標達成：完成公司下達的銷售指標，定期分析銷售數據，優化銷售策略。 二、任職要求 1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、計算機等相關專業優先。 2、3年以上B2B銷售經驗，有SaaS/軟件/數字化營銷產品經驗者或企業咨詢管理行業銷售經驗者優先。 3、具備出色的銷售技巧，包括客戶開發、需求分析、方案呈現、商務談判等，能夠精準把握客戶需求并提供解決方案。 4、熟悉當地市場環境，具備豐富的客戶資源。 5、具備優秀的溝通表達和商務談判能力。 6、能夠獨立完成銷售全流程工作。 7、對AI、大數據等技術在營銷中的應用有基本了解，能承受銷售壓力，完成業績目標。 三、薪資福利 1、薪資待遇：綜合薪資5000-7000元，提成（上不封頂），年終獎金。 2、福利保障：繳納五險，提供帶薪年假、病假、婚假、產假等法定福利，以及補充商業保險（意外險）、節日福利、生日福利、團建活動等豐富多樣的員工福利。 3、工作環境：公司位于呼和浩特數字經濟產業園，交通便利，辦公環境舒適優雅，打造輕松愉悅、充滿活力的工作氛圍。