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一、崗位職責 1.客戶開發與市場拓展：主動尋找潛在客戶（B2B、經銷商、終端企業等），建立銷售渠道分析目標行業及客戶需求，制定精準的供應鏈銷售策略。參加行業展會、論壇，拓展客戶資源，提升品牌影響力利用供應鏈優勢（如成本、時效、庫存管理等）吸引客戶。 2.客戶需求分析與方案制定：深入了解客戶供應鏈痛點（如庫存積壓、物流成本高、交付周期長等）結合公司供應鏈能力（如倉儲、物流、采購、生產等）提供定制化解決方案，制定靈活的商務條款（如賬期、批量折扣、JIT供應等），提高成交率。 3.銷售談判與合同管理：主導商務談判，確保合同條款符合公司供應鏈能力， 協調供應鏈資源（如產能、庫存、物流），滿足客戶需求，管理客戶合同執行，確保交付準時，成本可控。 4.客戶關系維護與增長：定期拜訪關鍵客戶，了解需求變化，優化合作模式， 推動客戶復購及增購，挖掘供應鏈增值服務機會（如VMI、供應鏈金融等），處理客戶投訴，協調供應鏈團隊快速解決問題。 5.數據分析與銷售優化：分析客戶采購行為，優化供應鏈匹配策略，評估客戶貢獻度，制定分級管理策略優化銷售漏斗，提高線索轉化率。 二、任職要求 1、大專及以上學歷，供應鏈管理、電子商務、工商管理、市場營銷、金融等專業。 2、3年以上電商銷售經驗，熟悉供應鏈行業優先。 3、具備出色的銷售技巧，包括客戶開發、需求分析、方案呈現、商務談判等，能夠精準把握客戶需求并提供解決方案。 4、具備優秀的溝通表達和商務談判能力。 5、了解供應鏈管理（采購、物流、庫存等），能結合銷售策略優化供應鏈結果導向，能承受銷售壓力，完成業績目標。 三、薪資福利 1、 薪資待遇：綜合薪資5000-7000元，提成（上不封頂），年終獎金。 2、福利保障：繳納五險，提供帶薪年假、病假、婚假、產假等法定福利，以及補充商業保險（意外險）、節日福利、生日福利、團建活動等豐富多樣的員工福利。 3、工作環境：公司位于呼和浩特數字經濟產業園，交通便利，辦公環境舒適優雅，打造輕松愉悅、充滿活力的工作氛圍。