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● 所屬部門：西安營銷中心 ● 工作地點：西安 ● 職位類型：全職 崗位職責 1. 戰略規劃與目標管理 ○ 拆解季度/月度目標，統籌資源分配及優先級 ○ 分析行業趨勢與競爭動態，識別高價值合作機會（如跨界資源整合、頭部企業聯合方案） 2. 客戶開發與高階談判 ○ 主導KA客戶、行業龍頭企業的商務談判，開發新型合作模式 ○ 建立客戶分級管理體系，制定頭部客戶深度綁定的策略 3. 團隊管理與資源統籌 ○ 帶領4-6人BD團隊，制定成員績效考核標準，提升團隊談判能力與執行效率 ○ 協調跨部門資源（產品、技術、市場），推動重大合作項目落地 4. 生態體系搭建與品牌賦能 ○ 構建行業生態聯盟，主導各行業用戶關系維護，提升公司知名度 ○ 定期協同市場部籌劃高規格行業活動，增強產品影響力和行業認可度 5. 數據決策與流程優化 ○ 建立商務合作評估模型，通過數據復盤優化合作模式與投入產出比 ○ 沉淀標準化合作流程（從線索挖掘到合同歸檔），降低團隊執行風險 任職要求 ● 基本條件 ○ 本科及以上學歷，6年以上商務拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，優秀者可適當放寬政策 ○ 有成熟市場拓展成功案例（如單項目營業額超百萬，月開發20+客戶等） ● 核心能力 ○ 戰略思維：能將公司戰略拆解為可執行的商務策略，擅長設計長期合作生態 ○ 高階談判：精通博弈心理學，曾主導過涉及多方利益的復雜談判 ○ 資源杠桿：擁有行業核心決策層人脈（如上市公司高管），能快速撬動資源 ○ 風險管控：熟悉合同法律風險，曾設計過反脆弱合作架構（如退出機制、違約條款） ● 加分項 跨行業資源整合經驗（如互聯網+傳統行業）