職位描述
海運集裝箱班輪貨運/物流/倉儲貿易/進出口
崗位職能
一、業務管理與戰略執行
1、協助海運部經理制定并實施公司海運業務發展戰略，確保完成年度經營目標（如箱量、收入、利潤等）；
2、負責航線運營管理，優化航線布局、船期安排及港口合作，提升船舶裝載率和航線競爭力，確保航行安全和準班率達標，處理船舶運營中的突發事件；
3、監控全球海運市場動態（如運價波動、燃油成本、政策法規），制定應對策略。
二、 銷售與客戶管理
1、指導銷售團隊開發大客戶（如國際貨代、直客、跨國公司），推動長期合作協議（COA）簽訂；
2、參與關鍵客戶談判，協調運價、艙位分配及特殊需求（如危險品、超限貨運輸）；
3、定期分析客戶結構及貢獻率，優化客戶分級管理策略。
三、運營協調與成本控制
1、協調船隊管理、港口操作、單證客服等團隊，確保船舶準班率、貨物裝卸效率及異常事件快速處理；
2、監督海運成本（如燃油、港口使費、箱管費用），優化操作流程，提出降本增效方案。
四、團隊建設與流程優化
1、負責海運銷售及運營團隊的日常管理，制定績效考核方案，提升團隊執行力；
2、推動業務流程數字化（如電子訂艙、區塊鏈提單），提高操作效率和服務質量。
五、風險管理與合規
1、確保業務符合國際海運法規（如IMO、SOLAS）及公司風控要求，防范合同、貨運糾紛；
2、處理重大突發事件（如船舶延誤、貨損索賠），協同法務、保險團隊降低損失。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，航運管理、物流、國際貿易、工商管理等相關專業優先；MBA或海事院校背景加分；
2、8年以上海運行業經驗，其中3年以上船公司、大型貨代或物流企業中層管理經驗；
3、熟悉集裝箱運輸全流程（訂艙-裝船-清關-交付），有航線規劃、運價管理或船隊運營經驗者優先；
4、精通國際海運市場規則（如聯盟運營、FAK費率、VSA協議）、港口操作及航運金融（如運費衍生品）；
5、熟悉國際貿易條款（INCOTERMS 2020）、海運法規（海牙規則、漢堡規則）及危險品運輸規范（IMDG）；
6、熟悉集裝箱班輪海運管理知識，了解海運領域專業知識，熟練使用航運系統，精通國際海運條款，港口操作流程；
7、英語流利（可作為工作語言），具備國際會議談判及英文報告撰寫能力；
8、熟練使用辦公軟件，具備基本的網絡知識；
9、具備領導力，擅長跨部門協作，能統籌銷售、運營、財務等多團隊資源達成目標；
10、具備決策能力，基于數據快速判斷市場趨勢，平衡短期收益與長期戰略；
11、具備抗壓能力，適應高強度工作，妥善處理客戶投訴、突發危機；
12、有行業人脈，擁有穩定的貨主、港口、同行合作資源；
13、高情商，擅長通過長期服務建立客戶信任。
工作地點
上海虹口區北外灘來福士辦公樓-東塔4303室
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天津海鐵聯捷集團有限公司
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職位發布者
周女士/HR
三日內活躍立即溝通
天津海鐵聯捷集團有限公司SWIFT Transport International Logistics was set up in 2007 and has offices in Moscow, Shanghai, Qingdao and Manzhouli. SWIFT is the fast growing multimodal company engaged in China– Russia transportation. As an integrated carrier, SWIFT operates business through rail+ rail and shipping+ rail. SWIFT is increasing her container fleet to enhance her transportation capacity and aims to be the leading carrier between two countries. SWIFT is proud to be the master carrier for so many companies trading between China and Russia. With valued customer and competitive service capacity, SWIFT will definitely go faster than ever.海鐵聯捷集團成立于2007年，并在莫斯科、上海、青島及滿洲里設有分支機構。天津海鐵聯捷是中國和俄羅斯間快速發展的多式聯運公司。天津海鐵聯捷作為綜合性承運人，通過鐵路+鐵路以及鐵路+海運方式營運。天津海鐵聯捷一直在增加其集裝箱數量以增強其運輸能力，公司的發展目標是成為中俄兩國間的主力承運人。眾多從事中俄間貿易的公司將天津海鐵聯捷作為其首選承運人，為此，我們深感自豪。憑借著客戶的長期支持及服務能力的提升，天津海鐵聯捷必定能獲得更快的發展。
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