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工作內容： 1、基于對產品及行業的理解和認知，通過多渠道尋找匹配的潛在客戶，尋找客戶信息，建立基本聯系，并且保持良好的溝通； 2、商機培育，對各類銷售線索持續培育及甄別，針對有價值的線索和商機挖掘和推進，通過遠程，面訪等方式，確定商機； 3、方案制作，基于和客戶深度溝通以及對客戶的業務的認知，為客戶制作落地方案；并且完成一對一，一對多的演示，講解，傳播，分享； 4、商務推進，負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示，幫助客戶熟練應用產品，并且促成簽約，進而完成公司制定的月度及年度銷售目標和收款計劃； 5、客戶關系維系，負責客戶關系持續深入經營，建立良好的客情關系； 6、其他工作，其他銷售過程推進中的工作日志、關鍵項目、工作閉環等基礎銷售工作。 行業經驗： 1、大專以上學歷，1年以上B端客戶（含企業和政府）銷售經驗； 2、熟悉政府和企業輿情公關和品牌形象管理需求，有相關項目執行經驗者優先； 崗位要求： 1、 對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強； 2、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強； 3、 具備良好的演講、談判技巧 ，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫； 4、勤奮，好學，對未知事物有極強的好奇心，有較強的自我驅動力； 5、有較強的抗壓能力，對快速變化的工作環境和業務目標有很強的適應力； 6、 具備一定IT行業基礎知識，既往業績優秀者優先錄取。 薪資結構： 底薪+績效+業績提成 7k～20k+ 社保類型：五險一金 工作地點（深圳、廣州）