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崗位職責： 1、制訂所轄區域市場策略，配合市場開發人員完成市場地圖，開發分銷商，維持分銷商的良好關系。 2、組織/參與公司組織的當地市場活動，包括但不限于行業展會、招商會、經驗交流會、標桿工程分享會等。 3、對分銷商進行產品知識、營銷政策與技術的培訓賦能，推動銷售。 4、跟分銷商一同拜訪終端客戶，挖掘銷售線索 5、分銷商獲取項目信息后，協同跟進直至轉化成訂單，并協調落實產品交付驗收各項事宜。 6、預防當地市場風險，處理當地客戶和分銷商的異常事件。 任職要求： 1、本科學歷，3年以上渠道銷售經驗，開拓客戶能力優秀，有政企大客戶銷售經驗優先； 2、熟悉分銷商開發、服務各項工作， 3、會使用銷售漏斗，熟悉項目管理，有招投標工作經驗； 4、能夠熟練使用辦公軟件和通用管理工具。 5、具備良好的表達能力、溝通能力、人際交往能力與談判技巧，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行有效的溝通和合作 6、具備良好的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準確把握市場機會和客戶需求。 7、具有創新精神和團隊合作精神，能夠承受工作壓力，適應出差，能熟練開車。 8、懂得社交禮儀，能應對商務應酬