職位描述
華南大區華中大區面銷/陌拜渠道銷售快速消費品醫藥批發/零售日化
崗位職責
- 戰略規劃與目標制定：根據公司的整體發展戰略，結合區域市場特點，制定并執行衛生巾產品在本區域的銷售戰略和年度銷售計劃，明確各階段的銷售目標和市場占有率目標，確保完成公司下達的銷售任務和利潤指標159。
- 市場開拓與客戶管理：
- 深入了解區域市場動態，挖掘潛在客戶和新的市場機會，積極開拓空白市場，擴大公司產品的市場覆蓋范圍。
- 負責與區域內的大客戶、經銷商、零售商等建立長期穩定的合作關系，維護良好的客戶溝通渠道，及時了解客戶需求，提供優質的客戶服務，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 團隊管理與培訓：
- 負責本區域銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核，提升團隊整體素質和業務能力，打造一支具有高度執行力和戰斗力的銷售團隊。
- 定期組織銷售會議，分享市場信息和銷售經驗，指導團隊成員制定個人銷售計劃，跟蹤銷售進展，及時給予支持和幫助，確保團隊成員能夠完成各自的銷售任務。
- 銷售策略與活動策劃：
- 根據區域市場競爭狀況和客戶需求特點，制定針對性的銷售策略和促銷活動方案，提高產品的市場競爭力和銷售額。
- 策劃并組織實施各類市場推廣活動，如新品發布會、促銷活動、廣告宣傳等，提升品牌知名度和產品美譽度，促進產品銷售。
- 市場分析與反饋：
- 收集、整理、分析區域市場信息，包括市場動態、競爭對手動態、消費者需求變化等，定期向上級領導提交市場分析報告，為公司決策提供依據。
- 及時反饋客戶對產品的意見和建議，協助公司研發部門進行產品改進和新品研發，以滿足市場需求。
- 教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先。
- 工作經驗：
- 具有 5 年以上快消品行業銷售工作經驗，其中 3 年以上團隊管理經驗，有衛生巾行業銷售管理經驗者優先。
- 熟悉區域市場的銷售渠道和客戶資源，具備豐富的市場開拓和客戶維護經驗。
- 專業技能：
- 具備較強的市場營銷策劃能力、銷售策略制定能力和市場分析判斷能力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。
- 具備優秀的團隊管理能力、溝通協調能力、談判能力和問題解決能力，能夠有效地激勵和引導團隊成員，協調各方資源，推動銷售工作的順利開展。
- 其他要求：
- 年齡45 歲以下，能夠適應頻繁的出差安排。
- 具有良好的職業道德和敬業精神，工作認真負責，積極主動，具備較強的抗壓能力和自我驅動力。
- 具有競爭力的薪資待遇和績效獎金，根據個人能力和業績表現提供廣闊的薪資上升空間。
- 完善的福利體系，包括五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢等。
- 豐富的員工活動，如團隊建設、旅游、培訓等，營造良好的企業文化氛圍。
- 廣闊的職業發展空間和晉升機會，公司注重員工的個人成長和發展，為優秀員工提供晉升通道和培訓支持。
工作地點
長沙開福區北辰三角洲A3國薈5301
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職位發布者
肖女士/hr
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天之草生物醫藥(湖南)有限公司天之草生物醫藥（湖南）有限公司系天之草生物新材料（集團）有限公司旗下企業。專注于漢麻生物醫藥產業，以漢麻纖維、花葉為主要應用方向，開發以生物醫藥尖端技術為支撐，具有核心科技競爭力的漢麻功能性醫護用品、功能紡織、功能藥妝、植物洗護等天然功能性健康消費品的創新科技型商業公司。通過構建互聯網營銷平臺和大數據追溯系統，建立新型的健康產業互聯網營銷推廣模式，并充分利用總公司的國際資源優勢和哈爾濱自貿區優勢，開展國際貿易和跨境電商，實現國內外優質產品的輸出和導入，大力推進漢麻天然功能性產品的廣泛應用。
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