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銷售經(jīng)理

6000-12000元
  • 鄭州二七區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶渠道銷售門店銷售代理商銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)日化
崗位職責(zé): 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況,制定商超渠道年度、季度及月度銷售目標(biāo),并分解至客戶、產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),確保目標(biāo)清晰可執(zhí)行。 2、定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)(銷售額、市場(chǎng)份額、客單價(jià)等),制作報(bào)表并向上級(jí)匯報(bào),識(shí)別異常波動(dòng)原因,優(yōu)化銷售策略;評(píng)估促銷活動(dòng)、陳列調(diào)整等策略效果,提出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的改進(jìn)建議。 3、協(xié)同商超客戶策劃促銷方案,監(jiān)督活動(dòng)落地(陳列、培訓(xùn)、執(zhí)行),確保活動(dòng)效果達(dá)標(biāo)并提升銷量。 4、開(kāi)拓新商超客戶,擴(kuò)大渠道覆蓋;定期拜訪重點(diǎn)客戶,維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶滿意度。 5、主導(dǎo)合同談判(價(jià)格、賬期、促銷政策等),確保條款符合公司利益;跟蹤合同執(zhí)行與續(xù)簽,處理爭(zhēng)議事項(xiàng)。 6、協(xié)調(diào)產(chǎn)品進(jìn)店及陳列優(yōu)化,爭(zhēng)取黃金位置(堆頭、主通道等),設(shè)計(jì)高吸引力陳列方案以提升曝光。 7、監(jiān)控商超庫(kù)存,聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈及時(shí)補(bǔ)貨,避免斷貨或積壓,保障銷售連續(xù)性。 8、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員(產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、商超運(yùn)營(yíng)等),定期輔導(dǎo)并協(xié)助解決業(yè)務(wù)難題。 9、制定業(yè)務(wù)員KPI評(píng)估體系,實(shí)施獎(jiǎng)懲措施(獎(jiǎng)金、晉升等),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效能。 任職要求: 1、 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、 3年以上商超渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有KA大賣場(chǎng)(丹尼斯等)資源或操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、 熟悉商超運(yùn)營(yíng)流程(合同談判、促銷策劃、陳列管理、庫(kù)存協(xié)調(diào)等);擁有成熟商超客戶資源或區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)。 4、 出色的數(shù)據(jù)分析能力,熟練使用Excel、ERP等工具; 5、 優(yōu)秀的談判技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力; 6、 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能有效激勵(lì)和培養(yǎng)下屬。 7、 溝通協(xié)調(diào)能力突出,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。 單休,五險(xiǎn),節(jié)日福利
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工作地點(diǎn)

鄭州二七區(qū)荊胡招商中心大學(xué)南路與金沙江路交叉口西北角-荊胡商業(yè)中心-2號(hào)樓9樓903室

職位發(fā)布者

盧女士/HR

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本公司成立于2022年,注冊(cè)資本200萬(wàn),實(shí)繳資本200萬(wàn),主營(yíng)自由點(diǎn)、她妍社、蘇菲、七度空間、高潔絲、ABC、舒萊、護(hù)舒寶、樂(lè)而雅、心相印、維達(dá)、潔柔等衛(wèi)生用紙制品,目前已覆蓋河南省100多家賣場(chǎng)、800多家便利店,另有300多家穩(wěn)定合作的批發(fā)零售客戶。我們能帶給你:輕松愉悅的工作氛圍,專業(yè)高效的工作團(tuán)隊(duì),廣闊的晉升空間,優(yōu)越的發(fā)展前景。
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