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1. 職位基本信息
職位名稱：銷售代表
工作地點：遼陽、鞍山、營口（負責這三地全業(yè)務，無固定工作地點，家住這三地均可）
2. 崗位職責概述
負責識別潛在客戶，建立并維護良好的客戶關系，通過高效溝通和專業(yè)服務推動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)個人及團隊銷售目標。確保客戶需求被準確理解并轉化為銷售機會。
3. 銷售目標設定
月度/季度/年度銷售目標：根據(jù)公司戰(zhàn)略，設定并執(zhí)行個人銷售目標，包括但不限于銷售額、新客戶獲取數(shù)量、訂單轉化率等關鍵績效指標。
銷售增長：努力提升銷售額，實現(xiàn)年度銷售增長率目標。
4. 客戶關系管理
維護現(xiàn)有客戶：定期與客戶溝通，了解需求變化，提供解決方案，增強客戶忠誠度。
客戶開發(fā)：通過市場調(diào)研、線上線下活動、電話拜訪等方式，積極尋找并開發(fā)潛在客戶。
客戶服務：確保客戶滿意，快速響應客戶咨詢與投訴，處理售后問題，提升客戶滿意度。
5. 市場開拓能力
市場分析：分析市場趨勢，識別潛在市場機會，為產(chǎn)品策略提供數(shù)據(jù)支持。
競爭分析：監(jiān)控競爭對手動態(tài)，制定有效的競爭策略。
新產(chǎn)品推廣：參與新產(chǎn)品的市場調(diào)研、策劃與推廣，提升市場認知度。
6. 團隊協(xié)作要求
內(nèi)部協(xié)作：與銷售團隊、市場部、客戶服務部等緊密合作，共享信息，協(xié)同作戰(zhàn)。
跨部門項目：參與跨部門項目，促進跨部門溝通與協(xié)作，提升整體運營效率。
團隊建設：積極參與團隊建設活動，營造積極向上的工作氛圍。
7. 任職資格條件
教育背景：市場營銷、商務管理或相關專業(yè)本科及以上學歷。
工作經(jīng)驗：具有3年以上銷售或相關行業(yè)工作經(jīng)驗，有電力系統(tǒng)/鋼鐵系統(tǒng)/煤炭系統(tǒng)/儀器儀表系統(tǒng)/煤炭化驗行業(yè)/環(huán)保/水機/地勘/的銷售背景者優(yōu)先，有以上行業(yè)資源者也可合作共贏。
技能要求：出色的溝通能力、談判技巧、市場分析能力；熟練使用辦公軟件。
個性特質(zhì)：積極主動、目標導向、抗壓能力強、良好的團隊合作精神。適應短期出差，擁有小型汽車駕駛資格。適應商務招待等。
8. 薪資待遇說明
基本工資：根據(jù)個人經(jīng)驗和能力面議，提供行業(yè)內(nèi)具有競爭力的基本薪資。
績效獎金：根據(jù)個人及團隊銷售業(yè)績，享受高額績效獎金。
福利待遇：五險、雙休、節(jié)日福利、彈性工作時間（即不需要固定打卡，若業(yè)績完成也可自行安排時間）等。