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【崗位職責】 一、渠道策略規劃 1、制定渠道策略 根據公司整體戰略及市場目標，制定年度渠道發展計劃，涉及多個國家市場。其中包括傳統渠道（商超、便利店）建設、現代渠道（KA、電商、新零售）、特殊渠道（餐飲、酒店）等。 2、分析渠道發展趨勢 根據市場零散業態的現狀，及時推動公司銷售部門前置布局發展型渠道，從而獲得更廣更深更直接的銷售場景，優化渠道布局和覆蓋策略。 3、渠道目標拆解 結合區域市場特點，拆解銷售目標并分配至不同渠道，制定可行的執行方案。 4、渠道發展分析 定期評估渠道效能，調整策略以應對市場變化（如新興渠道崛起）。 二、渠道開發與管理 1、服務管理經銷伙伴（經銷商、代理商、零售商等），建立長期合作關系。 2、評估渠道伙伴資質，談判合作條款（如分銷政策、利潤分成、促銷支持）。 3、監控現有渠道的銷售表現、庫存周轉率和終端覆蓋率，解決渠道沖突（如價格管控、竄貨問題）。 4、推動渠道下沉，覆蓋低線城市及鄉鎮市場，提升終端滲透率。 5、指導終端陳列標準（如貨架位置、堆頭設計），確保品牌形象統一。 三、銷售目標與績效管理 1、制定渠道銷售目標（銷售額、鋪貨率、回款率等），跟蹤執行進度并定期復盤。 2、通過數據分析（如POS數據、庫存周轉率）識別問題，提出改進方案。 3、組織培訓會議，提升經銷商/零售商的銷售能力及產品知識。 4、提供市場支持（如促銷資源、物料設計），協助渠道伙伴達成目標。 四、跨部門協作 1、聯動市場部，整合品牌推廣與渠道促銷資源，提升活動效果。 2、與供應鏈部門協作，確保產品供應與物流效率匹配渠道需求。 3、收集終端市場信息（如競品動態、消費者反饋），反饋至產品及營銷團隊，推動產品優化。 五、新零售渠道管理 1、布局電商平臺（如京東、拼多多）、社區團購、直播帶貨等新渠道，搶占增量市場。 2、推動數字化工具應用（如CRM系統、BI分析），提升渠道管理效率。 3、試點直營、聯營等新型合作模式，降低渠道成本并提升利潤空間。 六、數據及費用管理 1、匯總公司渠道客戶明細及權重資料。 2、監控渠道費用使用情況，回顧并總結。 3、重點客戶數據分析與回顧。

【任職要求】

1、年齡：40歲以下。 2、經驗：5-8年以上快速消費品/休閑食品行業經驗、熟悉快消品渠道架構（如KA賣場、經銷商體系、電商平臺等）及終端門店管理。 3、要求：有KAM工作經驗/管理經銷商工經驗。 4、能力：數據分析能力、談判與溝通能力、空白市場與渠道開發能力、跨行業渠道整合經驗。 5、素質：抗壓與適應力、商業敏銳度、專業知識、技術敏感度、可持續發展意識。