職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜咨詢服務(wù)
核心職責(zé)
1、戰(zhàn)略執(zhí)行
制定并落實(shí)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模與利潤(rùn)目標(biāo)；分析市場(chǎng)需求，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值優(yōu)化，平衡成本控制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、銷(xiāo)售管理與產(chǎn)品線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展
負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售目標(biāo)拆解與達(dá)成，銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商/直客體系，建立高性價(jià)比銷(xiāo)售線的銷(xiāo)售漏斗；
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建與極簡(jiǎn)/高效銷(xiāo)售流程建立，成功銷(xiāo)售路徑總結(jié)與提取，賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、跨部門(mén)協(xié)同
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)推動(dòng)成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量提升
賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)策劃低成本獲客方案（如精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）
4、完成銷(xiāo)售線業(yè)績(jī)
售前執(zhí)行，支撐前端銷(xiāo)售拜訪客戶和客戶需求興趣激發(fā)，方案呈現(xiàn)。
產(chǎn)品線銷(xiāo)售過(guò)程數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化舉措制定與推動(dòng)落實(shí)。
任職要求
1、5年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（對(duì)大型裝備制造型企業(yè)的財(cái)務(wù)軟件銷(xiāo)售或降本增效咨詢項(xiàng)目銷(xiāo)售背景最佳）。
2、精通成本核算邏輯，具備供應(yīng)鏈協(xié)同降本實(shí)戰(zhàn)案例
3、熟悉使用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析工具，擅長(zhǎng)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)提升計(jì)劃
4、強(qiáng)抗壓能力，適應(yīng)高頻次出差，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型工作模式
工作地點(diǎn)
天津和平區(qū)信達(dá)廣場(chǎng)
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職位發(fā)布者
米易雯/副總經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
智現(xiàn)科技(廣東)有限公司智現(xiàn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效增長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。以“致力于組織和個(gè)人潛能釋放，使其更為成功”為使命，以“成為助力企業(yè)高效增長(zhǎng)，吸引和培育杰出人才的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)！”為愿景，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、全價(jià)值鏈系統(tǒng)優(yōu)化、柔性組織構(gòu)建與人才發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等服務(wù)與產(chǎn)品。采取企業(yè)變革系統(tǒng)咨詢、數(shù)字化整體解決方案、高管對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、在線輔導(dǎo)四種服務(wù)形式，陪伴企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。智現(xiàn)咨詢團(tuán)隊(duì)成員親身經(jīng)歷了企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，通過(guò)10余年200余家企業(yè)精益管理實(shí)踐總結(jié)了一套經(jīng)過(guò)論證，符合實(shí)際的轉(zhuǎn)型升級(jí)方法論。同時(shí)集成IBM、豐田、丹納赫、三星等國(guó)際一流企業(yè)的先進(jìn)思想與實(shí)踐，堅(jiān)持“以實(shí)事求是、系統(tǒng)思維”的管理理念，提出“支撐企業(yè)持續(xù)盈利”的“鉆石模型”，為企業(yè)提供持續(xù)有效增長(zhǎng)的解決方案。智現(xiàn)已成功為眾多國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)導(dǎo)入系統(tǒng)變革，如中國(guó)中車(chē)、中航工業(yè)、北汽福田、上海良信電器、東鵬陶瓷等，幫助其實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)。
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