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市場調研與分析** 1. **商圈調研**：收集周邊商業體租金水平、業態分布、客群消費力等數據，評估項目競爭力。 2. **競品分析**：研究同類項目的招商策略、品牌組合及空置率，制定差異化方案。 3. **行業趨勢**：跟蹤零售、餐飲等目標行業的動態（如新興品牌、擴張計劃），挖掘潛在客戶。 --- ### **二、招商策略制定與執行** 1. **目標規劃**： - 根據項目定位（如高端購物中心、社區商業）制定招商計劃，明確主力店、次主力店及小商戶比例。 - 設定階段性招商目標（如開業前簽約率≥80%）。 2. **渠道開發**： - 拓展品牌資源：參加行業展會、對接品牌總部、聯合行業協會等。 - 維護中介合作：與代理機構、商會等建立長期關系，獲取客戶推薦。 3. **客戶洽談**： - 推介項目優勢（如人流預估、運營支持），解答商戶疑慮（如租金、免租期）。 - 針對重點品牌（如首進品牌、標桿品牌）制定個性化談判方案。 --- ### **三、租賃全流程管理** 1. **合同簽訂**： - 協調法務擬定租賃合同，明確租金遞增條款、物業責任等細節。 - 跟進商戶資質審核（如營業執照、品牌授權書）。 2. **入駐協調**： - 對接工程部確保商鋪交付條件（如水電、消防驗收）。 - 協調裝修期安排，避免影響整體開業進度。 3. **數據管理**： - 維護招商臺賬，實時更新簽約狀態、租金收繳情況。 - 定期生成招商進度報告（如簽約面積、業態占比）。 --- ### **四、后期維護與優化** 1. **商戶關系**： - 定期回訪，收集經營反饋（如客流、銷售額），協助解決運營問題。 - 策劃商戶聯動活動（如促銷節），提升整體業績。 2. **業態調整**： - 根據空置率或坪效數據，優化業態組合（如補充體驗式業態）。 - 淘汰低效品牌，引入更匹配客群的商戶。 --- ### **五、其他職責** - **跨部門協作**：與運營、市場部門配合，確保招商策略與整體經營目標一致。 - **政策合規**：確保招商流程符合消防、環保等法規要求（如餐飲商戶的排煙標準）。 --- ### **核心能力要求** - **資源積累**：擁有品牌數據庫或商戶資源網絡者優先。 - **談判技巧**：熟練運用租金測算、分成模式等商務條件談判。 - **市場敏感度**：能預判消費趨勢（如疫情后健康業態興起）。