崗位職責:
1.深入研究目標市場,分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求,制定針對性的銷售策略和市場拓展計劃。
2.根據公司整體業務目標,設定個人及團隊的銷售業績指標,并有效執行銷售計劃,確保目標達成。
3.建立并維護良好的客戶關系,包括溝通客戶需求、解決客戶問題、提供定制化服務方案等,增強客戶粘性,促進長期合作。
4.深入理解公司數字化貨站的服務優勢、技術特點及解決方案,通過多種渠道,有效推廣公司產品,提高品牌知名度。
5.定期收集并分析銷售數據,為銷售策略調整、產品優化及客戶服務改進提供數據支持。
6.與技術開發、IT、運營等部門緊密合作,確保銷售過程的順暢進行,共同推動公司整體業務的發展。
7.協助完成新業務模式設計及落地。
8.主導或協助完成關鍵客戶的客戶關系管理。
任職資格:
1. 國家統招本科及以上學歷,經濟學、管理學、市場營銷等相關專業背景。
2.具有2年(含)以上銷售管理崗位經驗,有航空公司、包機公司或物流行業銷售經驗者優先。
3.掌握各種市場拓展手段,例如SEO、SEM、SNS等,熟悉數字營銷、社會化媒體等新興領域,并在實際操作中取得良好效果。
其他要求
1. 擅長客戶關系拓展與管理,具備與航司、代理人客戶各個層級溝通的能力。
2.熟悉航空貨運市場,了解智慧物流解決方案,具備敏銳的市場洞察力和分析能力。
3.具有出色的溝通協調能力,能夠協調內部資源滿足客戶個性化需求。
4.數據敏感度高,思考能力強,具有良好的結構化思維結構以及邏輯能力。
5.具備良好的文字功底,能夠完成高質量的商務寫作及匯報。