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崗位概要： 工程銷售是指主要面向建筑公司、開(kāi)發(fā)商、總承包單位、政府基建項(xiàng)目等客戶群體，推廣鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工、施工一體化服務(wù)或相關(guān)產(chǎn)品。 崗位職責(zé)： 1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) ?定位潛在客戶群體：建筑總包方、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、工業(yè)制造企業(yè)、政府基建部門(mén)、設(shè)計(jì)院等。 ?研究客戶需求，如鋼結(jié)構(gòu)廠房、物流倉(cāng)庫(kù)、體育場(chǎng)館、高層建筑等應(yīng)用場(chǎng)景。 2.銷售目標(biāo)管理 制定個(gè)人銷售計(jì)劃，跟蹤并分析銷售數(shù)據(jù)，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，調(diào)整銷售策略。 3.商務(wù)談判與合同簽訂 價(jià)格談判 ?根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、付款方式、工期等因素靈活調(diào)整報(bào)價(jià)策略。 ?處理客戶壓價(jià)、比價(jià)需求，突出公司優(yōu)勢(shì)（如資質(zhì)、案例、工期保障）。 合同條款把控 ?明確交貨期、付款方式（如預(yù)付款30%、進(jìn)度款60%、驗(yàn)收款10%）、質(zhì)量要求等。 ?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)條款（如延期罰款、質(zhì)保金比例過(guò)高）。 4.項(xiàng)目執(zhí)行與協(xié)調(diào) 內(nèi)部協(xié)作 ?與生產(chǎn)部門(mén)對(duì)接，跟蹤鋼構(gòu)件加工進(jìn)度，確保按時(shí)交貨。 ?協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸，解決工地現(xiàn)場(chǎng)安裝問(wèn)題。 客戶關(guān)系維護(hù) ?定期回訪客戶，處理施工中的問(wèn)題（如設(shè)計(jì)變更、材料替換）。 ?推動(dòng)項(xiàng)目驗(yàn)收、回款，確保資金及時(shí)到賬。 5.銷售報(bào)告與總結(jié) 定期提交銷售報(bào)表、客戶分析及市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告。參與銷售會(huì)議，分享成功案例及改進(jìn)建議。 任職資格： 1.教育背景 大專及以上學(xué)歷，工程類（土木專業(yè)）、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn) 有3年以上工程類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程。 有建筑公司、總承包單位資源的人脈優(yōu)先。接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。 3.技能要求 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和客戶管理能力。 能讀懂工程圖紙或技術(shù)方案者更佳。 熟練使用Office、CRM系統(tǒng)。 出色的溝通能力、談判技巧及客戶關(guān)系管理能力。 熟練使用 CRM 系統(tǒng)、釘釘辦公系統(tǒng)及Office辦公軟件，會(huì)操作CAD等工程軟件為加分項(xiàng)。 4.能力 語(yǔ)言：普通話流利，會(huì)英語(yǔ)或者小語(yǔ)種的有加分。 抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 5.其他要求 適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差，工作地點(diǎn)為全國(guó)。