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市場分析 1. 市場變化分析 2. 市場占有率調(diào)查 3.競爭環(huán)境分析 4. 成敗原因分析 制定銷售目標(biāo) 1. 制定產(chǎn)品組合計劃 2. 制定銷售組合計劃 3. 制定銷售目標(biāo)計劃 4. 制定價格政策 5. 制定因季節(jié)，競爭環(huán)境變化的應(yīng)變計劃 6. 制定費用開支計劃 決定銷售策略 1. 銷售渠道戰(zhàn)略 2. 市場細(xì)分化戰(zhàn)略 3. 廣告促銷戰(zhàn)略 4. 支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 組織行動 1. 分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù) 2. 組織，分配廣告促銷行動 3. 激勵銷售工作人員斗志 4. 評定，審核下屬工作能力 5. 任免銷售和市場經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配 6. 內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃 7. 銷售數(shù)據(jù)匯總分析 8. 各地區(qū)工作量測定 利益計劃和資金管理 1. 貨款回收管理 2. 銷售資金調(diào)度分配 3. 經(jīng)營效益分析 4. 預(yù)算控制 5. 資金風(fēng)險 6. 信用控制 提出市場開發(fā)建議 職權(quán)范圍 1. 審核并匯編下屬部門的工作計劃 2. 制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過 3. 分配銷售任務(wù) 4. 調(diào)度銷售資金 5. 審核，簽署省級客戶的合同 6. 考核下屬部門的工作效率 7. 下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排 8. 拜訪重要客戶 9. 巡查下屬部門的工作狀態(tài) 10. 分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu) 11. 編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析 12. 審核下屬部門各項規(guī)章制度 13. 組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人 14. 組織召開營銷工作討論會 15. 計劃外資金使用的審批 16. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理 17.組織營銷工作評審表彰會議 18. 處理客戶糾紛 19. 協(xié)調(diào)同級部門工作 20. 審核下屬部門各項費用開支 21. 考核銷售成本 22. 對廣告促銷活動的審核 23. 對重點客戶的檔案資料管理 24. 對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé) 25. 廣告促銷分配計劃的審批