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1、配合目標市場拓展需求，搭建/梳理生態合作伙伴體系，通過整合伙伴資源，賦能公司產品在目標場景/行業落地；
2、調研分析行業痛點&需求，洞察公司產品切入點及價值點，整合生態伙伴能力，輸出行業級解決方案；
3、制作與優化標準銷售工具，包括垂直場景的配套方案、推廣材料，為銷售團隊&合作伙伴，提供充足的“彈藥”；
4、協同生態伙伴，為行業客戶輸出定制化的解決方案，總結方案通用性，并在相似場景項目中復制推廣；
5、協助投標工作，編寫技術標書，制定報價方案；
6、沉淀公司解決方案資產，收集整理成功項目標桿案例，并對應用結果進行價值提煉，形成標準市場文檔，對內部銷售賦能，對外部客戶宣貫
7、追蹤市場動態，包括政策變化、友商動態、技術趨勢等，為公司產品和銷售策略的優化提供依據。
任職要求：
1. 大專及以上學歷；有一定的技術基礎，機器人工程、人工智能、計算機科學、自動化等相關專業優先；
2. 5年以上教育行業售前解決方案工作經驗； 有機器人白名單比賽經驗者優先；
3. 具備良好的學習能力和溝通協作能力，能與外部客戶和內部團隊有效溝通合作；
4. 有強大的內驅力和目標感；具備主動性，抗壓與攻關能力，
5. 能適應出差;
6. Base北京。