職位描述
渠道銷(xiāo)售新零售零售/批發(fā)快速消費(fèi)品
1、基于公司戰(zhàn)略，制定傳統(tǒng)渠道（經(jīng)銷(xiāo)商、商超、餐飲等）中長(zhǎng)期銷(xiāo)售規(guī)劃，明確渠道布局與資源分配策略，推動(dòng)渠道創(chuàng)新融合。
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、談判與簽約，搭建核心經(jīng)銷(xiāo)商體系；定期開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與賦能，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋率與終端動(dòng)銷(xiāo)率。
3、拆解年度銷(xiāo)售目標(biāo)至區(qū)域、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商，制定月度 / 季度計(jì)劃；監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，確保回款率與銷(xiāo)售目標(biāo)雙達(dá)標(biāo)。
4、策劃傳統(tǒng)渠道專(zhuān)屬促銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)范終端陳列標(biāo)準(zhǔn)，打造品牌樣板店；組織品鑒會(huì)、會(huì)員活動(dòng)，強(qiáng)化消費(fèi)者培育與品牌影響力。
5、組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)績(jī)效考核與培訓(xùn)體系提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；協(xié)同市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，保障渠道運(yùn)營(yíng)高效順暢。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；8 年以上白酒行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，具備核心區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先。
2、擅長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，具備優(yōu)秀的談判與客情維護(hù)能力；精通銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉白酒行業(yè)政策法規(guī)，掌握 CRM 系統(tǒng)與數(shù)據(jù)分析工具；具備品牌運(yùn)營(yíng)思維，堅(jiān)守商業(yè)誠(chéng)信原則。
工作地點(diǎn)
通州區(qū)北京通州C01大廈
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職位發(fā)布者
馬女士/人事行政總監(jiān)
三日內(nèi)活躍立即溝通
葵花集團(tuán)有限公司葵花集團(tuán)有限公司成立于2008年11月5日，以經(jīng)營(yíng)制造業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、科學(xué)研究技術(shù)服務(wù)業(yè)為主。旗下有控股子公司四家、全資子公司一家，孫公司若干家，主要有葵花藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、五?？?yáng)光米業(yè)有限公司、哈爾濱葵花房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、黑龍江葵花物業(yè)管理有限公司、北京葵花健康科技有限公司、酒業(yè)公司和健康食品公司。其中葵花藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司為集團(tuán)旗下經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、社會(huì)影響力最廣的子公司，其于2014年底在深圳上市，目前下轄13家藥品生產(chǎn)型企業(yè)、6家醫(yī)藥公司、4家藥物研究院、2家藥材種植基地、1家藥品包材公司等33家子公司，總部位于哈爾濱市。葵花藥業(yè)集團(tuán)公司為全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)慢病專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)資深副會(huì)長(zhǎng)單位等。被授予“兒童安全用藥突出貢獻(xiàn)單位”；在“2022年度中國(guó)中藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”中，名列第14位；“2022年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”中，名列第85位；2022年榮登黑龍江省累計(jì)納稅民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)第7名，位列醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)第1名。
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