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大客戶高級經理（中央廚房/團餐/餐飲配送方向） 崗位職責 1. 目標客群拓展 ? 聚焦中央廚房運營商、團餐企業、餐飲配送公司、工廠、企業園區等B端大客戶，通過線上線下渠道（行業展會、企業拜訪、客戶轉介等）開發新客戶，完成年度簽約目標； ? 分析客戶痛點（如成本控制、供應鏈效率、食材定制需求等），制定個性化合作方案（中央廚房代加工、團餐承包、企業配餐服務等不同客戶業態的食材供應方案） 2. 客戶全周期管理 ? 深度維護核心客戶關系，定期復盤合作效果，挖掘復購及增值業務機會（如產品線延伸、區域拓展等）； ? 協調內部資源（產品、供應鏈、運營等），確保客戶需求快速響應，提升客戶滿意度與忠誠度。 3. 市場洞察與策略支持 ? 跟蹤行業動態（政策導向、競爭對手、客戶需求變化），為公司產品優化、服務升級提供市場數據支持； ? 參與行業活動及品牌推廣，提升公司在目標客群中的影響力。 任職要求 1. 經驗與背景 ? 3年以上B端大客戶銷售經驗，有中央廚房、團餐、餐飲供應鏈、企業服務等行業資源者優先； ? 熟悉B端客戶決策鏈，具備從需求挖掘到商務談判、合同落地的全流程經驗。 2. 核心能力 ? 強目標導向，能獨立制定客戶開發計劃并高效執行，抗壓能力突出； ? 優秀的溝通協調與商務談判能力，擅長跨部門協作； ? 具備數據分析能力，能通過客戶數據優化合作策略。 3. 其他加分項 ? 持有餐飲行業資源（如團餐協會、企業后勤部門對接經驗）者優先； ? 適應高頻持續性的B端客戶拓展拜訪工作，強烈的成就動機。 我們提供 ? 具有競爭力的薪酬體系（無責任底薪+開單獎+高提成+季度獎金）； ? 完善的行業培訓與晉升通道（優秀者可晉升大客戶總監）； ? 與頭部行業餐飲企業、企事業單位、上市公司合作的機會，積累高端客戶資源。