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大客戶經理

4000-8000元
  • 天津北辰區
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶(KA)企業客戶(2B)面銷面銷/陌拜區域銷售餐飲服務農副產品加工制造
大客戶高級經理(中央廚房/團餐/餐飲配送方向) 崗位職責 1. 目標客群拓展 ? 聚焦中央廚房運營商、團餐企業、餐飲配送公司、工廠、企業園區等B端大客戶,通過線上線下渠道(行業展會、企業拜訪、客戶轉介等)開發新客戶,完成年度簽約目標; ? 分析客戶痛點(如成本控制、供應鏈效率、食材定制需求等),制定個性化合作方案(中央廚房代加工、團餐承包、企業配餐服務等不同客戶業態的食材供應方案) 2. 客戶全周期管理 ? 深度維護核心客戶關系,定期復盤合作效果,挖掘復購及增值業務機會(如產品線延伸、區域拓展等); ? 協調內部資源(產品、供應鏈、運營等),確保客戶需求快速響應,提升客戶滿意度與忠誠度。 3. 市場洞察與策略支持 ? 跟蹤行業動態(政策導向、競爭對手、客戶需求變化),為公司產品優化、服務升級提供市場數據支持; ? 參與行業活動及品牌推廣,提升公司在目標客群中的影響力。 任職要求 1. 經驗與背景 ? 3年以上B端大客戶銷售經驗,有中央廚房、團餐、餐飲供應鏈、企業服務等行業資源者優先; ? 熟悉B端客戶決策鏈,具備從需求挖掘到商務談判、合同落地的全流程經驗。 2. 核心能力 ? 強目標導向,能獨立制定客戶開發計劃并高效執行,抗壓能力突出; ? 優秀的溝通協調與商務談判能力,擅長跨部門協作; ? 具備數據分析能力,能通過客戶數據優化合作策略。 3. 其他加分項 ? 持有餐飲行業資源(如團餐協會、企業后勤部門對接經驗)者優先; ? 適應高頻持續性的B端客戶拓展拜訪工作,強烈的成就動機。 我們提供 ? 具有競爭力的薪酬體系(無責任底薪+開單獎+高提成+季度獎金); ? 完善的行業培訓與晉升通道(優秀者可晉升大客戶總監); ? 與頭部行業餐飲企業、企事業單位、上市公司合作的機會,積累高端客戶資源。
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工作地點

天津市-北辰區-京寶路8號

職位發布者

黃火新/人事經理

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