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崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)對(duì)接高校、高職院校客戶，深入了解其在實(shí)訓(xùn)室建設(shè)及設(shè)備采購(gòu)方面的需求。 2.根據(jù)客戶需求，制定針對(duì)性的解決方案，包括實(shí)訓(xùn)室規(guī)劃、設(shè)備配置、課程體系設(shè)計(jì)等，并輸出專業(yè)的技術(shù)方案書(shū)、投標(biāo)文件等。 3.面向?qū)W校決策層、專業(yè)負(fù)責(zé)人等進(jìn)行技術(shù)宣講，清晰傳達(dá)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及解決方案價(jià)值。 4.針對(duì)低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)品，能夠清晰講解技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)解決方案。 5.解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，提供專業(yè)建議，推動(dòng)項(xiàng)目順利推進(jìn)。 6.配合銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶拜訪、需求調(diào)研、招投標(biāo)支持等工作，提供專業(yè)技術(shù)支撐。 7.持續(xù)關(guān)注職業(yè)教育（尤其是機(jī)務(wù)維修領(lǐng)域）及低空經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品信息，優(yōu)化公司解決方案。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，航空機(jī)務(wù)維修、機(jī)械工程、機(jī)電一體化、職業(yè)教育等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.三年以上售前技術(shù)支持、解決方案設(shè)計(jì)或教育行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉高校/高職實(shí)訓(xùn)室建設(shè)流程者優(yōu)先。 3.具備優(yōu)秀的方案編寫(xiě)能力，能獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)書(shū)、PPT方案等材料。 4.邏輯清晰，表達(dá)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)技術(shù)宣講與客戶溝通。 5.具備較強(qiáng)的抗壓能力和項(xiàng)目推動(dòng)力，能適應(yīng)短期出差。 6.了解職業(yè)教育政策及院校采購(gòu)流程，有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 7.有高校、職業(yè)院校合作資源或成功案例者優(yōu)先。