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崗位職責?： 1、客戶開發與拜訪：負責中空板產品的市場開拓，制定客戶開發計劃，主動拜訪潛在客戶，包括各類企業、經銷商等。深入了解客戶的需求和采購意向，介紹中空板產品的特點、優勢及應用場景，積極拓展新客戶資源? 2、簽單賣貨與銷售目標達成：與客戶進行商務談判，促成合作簽約，完成公司制定的銷售目標。根據市場情況和客戶需求，制定個性化的銷售方案，確保產品銷售工作順利推進，不斷提升中空板產品的市場占有率? 3、大客戶服務與關系維護：重點負責大客戶的開發與服務，建立并維護良好的大客戶關系。定期回訪大客戶，了解其使用產品的情況，及時解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，提高大客戶的滿意度和忠誠度，促進長期合作? 4、市場信息收集與分析：收集市場動態、競爭對手信息、客戶反饋等，對市場趨勢和客戶需求進行分析研究。為公司的產品研發、營銷策略調整提供依據，助力公司在市場競爭中占據優勢? 5、銷售團隊管理與協作：帶領銷售團隊開展工作，制定團隊銷售計劃，指導和培訓團隊成員，提升團隊整體銷售能力。協調團隊內部及與其他部門的合作，確保銷售工作高效開展? 任職要求? 1、具備豐富的銷售經驗：擁有 3 年以上工業品銷售經驗，有中空板或相關環保產品銷售經驗者優先。熟悉銷售流程，具備出色的市場開拓能力和簽單能力，過往有良好的銷售業績? 2、強大的大客戶服務能力：深諳大客戶的需求和服務要點，能為大客戶提供專業、周到的服務。具備良好的溝通協調能力和問題解決能力，能妥善處理大客戶合作中的各類問題，維護穩定的合作關系? 3、優秀的溝通與談判技巧：善于與不同類型的客戶溝通交流，能準確理解客戶意圖并清晰表達產品價值。在商務談判中，具備敏銳的洞察力和靈活的應變能力，能有效促成合作? 4、具備市場洞察力和分析能力：能敏銳捕捉市場動態和客戶需求變化，對市場趨勢有準確的判斷。通過對市場信息的分析，為銷售策略制定和產品推廣提供有價值的建議 5、強烈的目標導向和抗壓能力：以完成銷售目標為己任，具備較強的責任心和執行力。能承受市場開拓和銷售工作帶來的壓力，積極主動地應對各種挑戰 6、團隊管理與協作能力：具備一定的團隊管理經驗，能有效激勵和帶領團隊成員達成銷售目標。善于與其他部門協作，共同推進產品銷售和市場推廣工作 7、學歷與職業素養：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先。具備良好的職業素養和職業道德，誠信正直，對環保行業有濃厚興趣，認同公司的企業文化和價值觀