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崗位職責(zé)（私域銷售方向）： 1. 私域客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化 - 負(fù)責(zé)私域流量池（微信生態(tài)/社群/APP等）的客戶深度運(yùn)營，通過專業(yè)教育咨詢促進(jìn)高價值課程產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，完成月度/季度銷售指標(biāo) - 設(shè)計并執(zhí)行客戶分層運(yùn)營策略，針對不同階段用戶制定轉(zhuǎn)化路徑，提升私域銷售轉(zhuǎn)化率及客單價 - 開展1V1精準(zhǔn)銷售服務(wù)，深度挖掘客戶需求，提供定制化教育解決方案，實現(xiàn)客戶全生命周期價值最大化 2. 銷售策略與資源整合 - 制定私域場景營銷方案，策劃專題直播、社群裂變等營銷活動，結(jié)合教育產(chǎn)品特性打造轉(zhuǎn)化場景 - 協(xié)同內(nèi)容團(tuán)隊產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化銷售素材，包括但不限于政策解讀、案例包裝、效果展示等內(nèi)容 - 建立客戶畫像數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略，沉淀可復(fù)用的銷售方法論 3. 私域運(yùn)營與復(fù)購提升 - 搭建并維護(hù)高質(zhì)量用戶社群，策劃日常互動及專題活動，保持用戶活躍度與粘性 - 建立客戶關(guān)懷體系，通過定期回訪、學(xué)習(xí)反饋等機(jī)制提升客戶滿意度，促進(jìn)續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹 - 監(jiān)控私域轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，及時優(yōu)化運(yùn)營策略，確保用戶LTV持續(xù)提升 4. 教育咨詢服務(wù)支撐 - 掌握最新高考政策及報考規(guī)則，以專業(yè)咨詢建立客戶信任，為銷售轉(zhuǎn)化提供專業(yè)背書 - 協(xié)同規(guī)劃團(tuán)隊為客戶提供志愿填報建議、學(xué)業(yè)規(guī)劃等增值服務(wù)，提升服務(wù)溢價能力 任職要求： 【核心銷售能力】 1. 1年以上私域銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)ToC產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)化案例 2. 具備私域運(yùn)營全鏈路能力，熟悉企業(yè)微信/SCRM工具使用，掌握社群營銷、朋友圈營銷等轉(zhuǎn)化技巧 3. 出色的客戶需求洞察能力，能快速建立信任關(guān)系，具備教育消費(fèi)決策鏈路的引導(dǎo)能力 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動型銷售，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能通過轉(zhuǎn)化漏斗優(yōu)化提升銷售效能 5. 結(jié)果導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)銷售目標(biāo)考核機(jī)制 【優(yōu)先條件】 1. 有K12教育/升學(xué)規(guī)劃領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先 2. 熟悉四川地區(qū)教育政策及高考錄取規(guī)則者優(yōu)先 3. 具備教育咨詢師/學(xué)業(yè)規(guī)劃師相關(guān)資質(zhì)者優(yōu)先 我們提供： √ 行業(yè)領(lǐng)先的"底薪+階梯提成+超額獎金"激勵體系 √ 持續(xù)更新的精準(zhǔn)客戶資源池及私域運(yùn)營工具支持 √ 定期銷售技能培訓(xùn)（含大單成交策略、高凈值客戶維護(hù)等專項提升） √ 明確的晉升通道：銷售顧問→團(tuán)隊主管→區(qū)域負(fù)責(zé)人→事業(yè)部合伙人 √ 每月TOP Sales額外獎勵及年度海外游學(xué)機(jī)會