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1、戰略制定與業務規劃：深入理解飲料、中藥、茶飲店、日化行業的市場動態、競爭格局、客戶痛點、采購決策流程及核心KPI。制定并執行針對以上行業的年度及中長期大客戶銷售戰略、業務計劃和收入目標。識別行業趨勢、新興機會（如健康飲品、國潮中藥、新式茶飲、天然日化等）并轉化為具體銷售策略。
2、大客戶關系管理與業務拓展： 直接管理或指導團隊管理行業內的大客戶（如頭部飲料集團、知名中藥企業、大型連鎖茶飲品牌、主流日化公司及其關鍵決策者）。建立、深化并維護與客戶的長期、穩固、互信的戰略合作伙伴關系。深度挖掘客戶業務需求，提供基于價值的定制化解決方案，推動新業務機會（新產品導入、新區域/渠道拓展、深度合作項目等）。有效管理整個復雜的銷售周期，從機會識別、方案設計、價值論證、談判到合同簽訂及執行。
3、銷售目標達成與業績管理：對行業及大客戶的銷售額、利潤率、市場份額、客戶滿意度等核心業績指標（KPI）負責。精準預測銷售業績，有效管理銷售漏斗，確保目標達成和業務持續增長。 分析銷售數據，識別問題與機會，及時調整策略。
4、跨部門領導與協作：負責溝通協調各部門，確保為客戶提供無縫、高效的服務體驗和解決方案交付。推動內部流程優化，解決跨部門協作障礙，提升客戶響應速度和滿意度。
5、團隊領導與管理 ：招聘、培養、激勵和管理一支面向目標行業的大客戶銷售團隊。設定清晰的團隊和個人目標，提供持續的指導、輔導和績效評估。營造高績效、結果導向、積極協作的團隊文化。
6、市場洞察與反饋：收集、分析并向公司管理層及產品/市場部門反饋關鍵客戶洞察、競爭對手動態、行業趨勢及市場聲音，驅動公司產品、服務和戰略的持續優化。