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無人機電池Pack銷售經理崗位說明書 崗位職責： 1. 客戶開發與市場拓展 - 針對無人機應用領域（航拍、物流、農業、工業巡檢等）開發B2B客戶，建立并維護頭部企業（如大疆、順豐、中船集團）合作關系。 - 制定區域市場拓展計劃，挖掘高增長細分市場（如物流無人機、農用高倍率電池），推動客戶從樣品測試到量產訂單轉化。 2. 技術解決方案與認證支持 - 提供電池Pack技術方案（高能量密度、快速充電、低溫適應性等），協助客戶完成UL、UN38.3、CE及行業特定認證（如CCS船用電池認證）。 - 解答客戶技術疑問，協調研發團隊優化Pack設計（如輕量化Pack集成、BMS系統匹配）。 3. 項目管理與交付協調 - 管理銷售全流程：需求對接→合同簽訂→量產交付，協調供應鏈、生產部門確保訂單按時交付。 - 處理交付異常（產能調配、質量投訴），保障客戶滿意度與長期合作。 4. 市場競爭分析與策略優化 - 跟蹤寧德時代、億緯鋰能等競品動態，分析其市場策略及產品優劣勢。 - 定期輸出行業報告（無人機電池技術趨勢、客戶需求痛點），推動公司內部產品迭代（如提升電池循環壽命、安全性）。 5. 商務談判與風險管控 - 主導價格談判、合同條款制定（付款周期、質保條款、知識產權保護），協同法務部門規避合規風險。 - 推動戰略客戶續約、增購及跨產品線合作（儲能系統、BMS聯合開發）。 任職要求： 1. 專業背景與經驗 - 本科及以上學歷，電化學、新能源工程、市場營銷相關專業優先。 - 3年以上新能源電池（B2B）銷售經驗，熟悉無人機、電動工具或船舶行業，具備頭部客戶合作案例者優先。 2. 技術理解與行業知識 - 精通鋰離子電池Pack技術（電芯選型、BMS集成、Pack結構設計），了解行業痛點（如無人機續航瓶頸、安全認證要求）。 - 熟悉無人機電池趨勢（高倍率電池、軟包技術、氫電混合系統），具備技術差異化解決方案能力。 3. 核心能力 - 跨部門協作：高效聯動研發、供應鏈團隊推動項目落地。 - 商務談判：擅長價格博弈、風險條款規避，英語CET-6以上（國際業務對接）。 - 數據分析：通過市場調研輸出可行性報告，定位客戶需求。 4. 加分項 - 寧德時代、比亞迪等電池企業從業背景。 - 物流無人機、農用無人機領域資源積累。