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【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)SMB解決方案，通過對(duì)市場(chǎng)/行業(yè)/區(qū)域/單客戶等洞察，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)點(diǎn)，形成主推方案，并通過ISV生態(tài)地圖的規(guī)
劃，聯(lián)合伙伴、研發(fā)等，推動(dòng)方案落地及提升競(jìng)爭(zhēng)力；
2、引導(dǎo)客戶云化規(guī)劃并影響客戶決策，支持遷移，參與銷售策略設(shè)計(jì)和解決方案設(shè)計(jì)；
3、參與重大項(xiàng)目解決方案的實(shí)施策略，對(duì)行業(yè)/區(qū)域的項(xiàng)目成功負(fù)責(zé)；
4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并制定競(jìng)爭(zhēng)策略；
5、針對(duì)銷售伙伴能力提升制定計(jì)劃，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)賦能；
【能力要求】
人員模型素質(zhì)要求：對(duì)云計(jì)算產(chǎn)品熟悉，有技術(shù)功底，能寫材料，宣講能力比較好，邏輯思維比較強(qiáng)的人；
1、具備良好的溝通能力，能夠影響相關(guān)業(yè)務(wù)組織或部門中高層客戶，能有效組織跨專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行項(xiàng)目協(xié)作；
2、具備良好的語言組織能力，能夠理解技術(shù)要點(diǎn)，并形成完整的報(bào)告材料；
3、熟悉項(xiàng)目管理的理念和流程，對(duì)于現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)有認(rèn)知；