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崗位職責(zé) 1. 制定并執(zhí)行公司食品及功能性飲品的渠道銷售戰(zhàn)略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2. 負(fù)責(zé)全國或區(qū)域市場(chǎng)的渠道開發(fā)、管理與優(yōu)化，包括經(jīng)銷商、零售商、電商平臺(tái)等； 3. 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效； 4. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，調(diào)整銷售策略； 5. 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部協(xié)作，推動(dòng)新品上市及品牌推廣活動(dòng)； 6. 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶、合作伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系； 7. 負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的制定與管控，確保資源高效利用。 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）： 年度銷售目標(biāo)達(dá)成率；渠道覆蓋率及市場(chǎng)份額增長(zhǎng)；客戶滿意度及續(xù)約率；團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與留存率。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.具有8年以上食品、飲料或快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 有成功領(lǐng)導(dǎo)全國或大區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)； 熟悉功能性飲品和大健康產(chǎn)品市場(chǎng)者優(yōu)先； 3.出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力；強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力；優(yōu)秀的溝通、談判與客戶關(guān)系管理能力；熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力； 4.能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差；具備創(chuàng)新精神及抗壓能力。