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一、職責(zé)概述 （1）負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商維護(hù)與開(kāi)發(fā)； （2）帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成當(dāng)月業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，確保經(jīng)銷商貨款及時(shí)回籠； （3）定期對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行采集，整合分析，并向上反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向； （4）根據(jù)對(duì)公司政策，資源及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解，對(duì)區(qū)域發(fā)展所需的人力資源計(jì)劃提出建議； （5）制定區(qū)域各渠道客戶每月銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，負(fù)責(zé)費(fèi)用的管控與返還； （6）依托系統(tǒng)建立健全客戶檔案，分析市場(chǎng)需求，策劃本區(qū)域促銷活動(dòng)； （7）完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。 二、 日常工作 （1）拜訪經(jīng)銷商客戶，收集整理客戶月度進(jìn)銷存數(shù)據(jù)并錄入系統(tǒng)； （2）開(kāi)發(fā)新的經(jīng)、分銷商客戶，建立客情關(guān)系； （3）完成當(dāng)月銷售目標(biāo)； （4）根據(jù)下月目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃及市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算； （5）提交經(jīng)銷商客戶相關(guān)的費(fèi)用核銷資料； （6）參與銷售合同具體條款的制定與簽訂； （7）推動(dòng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司勤策系統(tǒng)使用的規(guī)范化，科學(xué)化； （8）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和區(qū)域業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升效率。