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一、渠道管理與維護
1、開發并維護與醫藥商業公司(如分銷商、配送商)的合作關系，確保產品鋪貨與配送順暢；2、簽訂商業協議，合理布局分銷網絡，優化渠道結構。
二、銷售目標與回款保障
1、協助銷售團隊完成終端(醫院、藥店)銷售指標，提供渠道支持；
2、嚴格管理應收賬款，跟蹤回款進度，確保資金安全按時回收；
3、庫存與流向監控；
4、動態管理商業公司庫存水平，避免斷貨或積壓，保證市場供應；
5、收集、整理并分析藥品銷售流向數據。
三、市場拓展與信息反饋
1、開拓新客戶資源(商業公司、零售藥店)，提升市場覆蓋率；
2、收集競品動態、價格行情及政策變化等市場信息，及時向上級反饋；
3、實施銷售預測、銷售指標執行、市場和客戶覆蓋分析,分析區域內商業公司的產品進、銷、存、回款、合作等情況;
4、實施商業政策的談判及執行,保持和客戶建立的良好的合作伙伴關系。