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崗位職責：
1.深入理解公司機器人產品的核心技術（SLAM導航、運動控制、AI算法等）及行業解決方案；
1.1通過客戶訪談、現場調研等方式挖掘客戶業務痛點，完成需求診斷與分析
2.方案設計與輸出
2.1制定定制化技術方案（包括系統架構圖、功能模塊設計、部署實施計劃等）
2.2輸出技術白皮書、投標文件、POC驗證報告等文檔，確保方案技術可行性與成本可控性
3.銷售全流程支持
3.1 參與客戶技術交流、產品演示及競標答辯，主導技術條款談判
3.2配合銷售團隊制定商務策略，推動合同簽訂及項目落地
4.行業洞察與反饋
4.1收集競品動態及行業趨勢，提煉市場需求反哺產品迭代
4.2 建立典型行業解決方案庫，持續優化方案復用率
任職資格：
1.本科及以上學歷，機器人工程/自動化/計算機/機械電子等相關專業
2.技術能力
2.1熟悉機器人操作系統（ROS/ROS2）、傳感器融合、云平臺對接等關鍵技術
2.2具備人形/服務/特種機器人領域2年以上售前經驗，主導過3個以上完整項目交付
3.方案能力
3.1精通Visio/Axure/PPT/word等工具制作技術方案，具備復雜場景下的系統集成設計能力
4.客戶導向思維
4.1 能快速建立客戶信任，曾通過技術引導扭轉客戶決策傾向的實操案例
5.跨部門協同
5.1 具備產品經理級需求轉化能力，能協調研發團隊完成定制化開發評估
6.抗壓能力
6.1高抗壓能力，能同時推進多個項目攻堅
加分項
1.持有PMP/系統架構師認證
2.有機器人本體廠商/集成商頭部企業工作背景
3.掌握Python/Matlab等工具進行Demo開發驗證