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崗位職責： 1.業(yè)績任務達成：完成銷售組織下達的業(yè)績目標，制定年度業(yè)績目標分解計劃到季度、月度。 2.需求挖掘：通過良好的銷售專業(yè)度，精準識別客戶的采購潛力、客戶畫像、關鍵人、組織架構和競爭形態(tài)，挖掘項目需求信息，制定對應的客戶開發(fā)計劃。 3.客戶開發(fā)：通過對客戶現場的深入和客情關系建立、促成新品導入，產品推廣、客戶來訪、高層互動、品牌宣傳、合作框架協(xié)議簽訂等，促進產品覆蓋率和客戶荷包占有率持續(xù)提升。 4.客戶維護：前端：協(xié)助部門長對客戶進行風險評估、過程管理指標制訂； 后端：針對風險管控中客戶要求的審批，將風險降到最低； 5.貸款回收： 督促跟單和客戶及時完成對賬和開票，對過程中的異常進行協(xié)助處理，在不破壞與客戶合作原則的前提下及時回收客戶貨款，保障公司現金流安全。 6. 線索收集和反饋：在日常銷售活動中，針對客戶所處行業(yè)動態(tài)、應用場景變化等，有效收集市場信息、競品信息及產品開發(fā)線索，及時記錄到公司系統(tǒng)，形成有效反饋。 任職要求 1. 28歲及以下，本科及以上學歷，必須有車，有B端銷售經驗； 2. 外在形象良好，強烈的企圖心，良好的溝通協(xié)調能力。勤奮、認真負責的工作態(tài)度及較強的抗壓能力和客戶服務意識。 3. 具備基礎產品認知、客戶管理和銷售能力、貨款管理能力。