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更新于 7月14日

區域總監

2-3萬·13薪
  • 杭州濱江區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華中大區華東大區渠道銷售面銷/陌拜網絡銷售企業客戶TO B電商商家資源電商商家電子商務
崗位職責:
區域戰略與目標管理
1、負責制定并執行本省供應鏈金融業務年度銷售戰略,聚焦電商平臺(京東、拼多多、淘寶等)資源型小B商家、經銷商及生態客戶,達成營收及利潤指標。
2、深度分析區域市場格局,挖掘電商產業鏈金融需求(如庫存融資、應收賬款融資、信用支付等),制定差異化解決方案。
客戶開發與資源整合
1、主導區域內電商平臺官方合作對接,推動與平臺聯合風控、數據互通等深度合作,獲取優質客戶資源。
2、拓展頭部電商賣家、經銷商及供應鏈服務商,建立長期合作關系,推廣供應鏈金融產品(如訂單貸、倉單質押、保理等)。
團隊管理與賦能
1、組建并管理屬地化銷售團隊,制定考核機制,培養復合型人才(需兼具金融+電商行業知識)。
2、協同風控、產品、運營團隊,優化區域客戶準入模型及審批效率,平衡業務增長與風險管控。
生態合作與創新
1、聯動電商平臺、支付機構、物流服務商等生態伙伴,設計場景化金融產品(如大促專項額度、物流運費貸等)。
2、探索直播電商、跨境電商等新興領域的金融需求,推動創新試點落地。
任職要求:
1、專科及以上學歷,金融、經濟、市場營銷或電子商務相關專業優先。
2、5年以上電商平臺(京東/拼多多/阿里等)區域運營、商家服務或B2B銷售經驗,或3年以上供應鏈金融/普惠金融銷售管理經驗,熟悉電商生態玩法。
3、具備省級市場團隊0-1搭建經驗,管理過10人以上銷售團隊,年業績規模超1億元。
4、資源型銷售擁有電商平臺高層資源、KA商家或經銷商網絡者優先。
5、行業洞察:熟悉電商平臺規則、商家經營痛點及供應鏈金融產品邏輯(如動態授信、資金分賬等)。
6、數據驅動:能通過平臺GMV、賬期、物流等數據快速定位目標客戶。
我們目前負責的區域:浙江、山東、河南~

工作地點

杭州濱江區華業發展中心2801

職位發布者

鄭女士/HR

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公司Logo杭州樂書數字科技有限公司
樂書是一家面向電商和社群領域商家的供應鏈金融科技服務平臺。公司成立于2021年12月,總部位于杭州。樂書由電商和金融行業的頂級人才與資本市場專家共同創立。公司致力于利用人工智能、區塊鏈、云計算和大數據等科技,結合電商和社群供應鏈場景,為中小商家提供一站式的解決方案和服務。公司目標是成為全球領先的面向電商和社群行業的供應鏈金融科技解決方案提供商。公司的創始團隊來自電商和金融行業的翹楚,具有豐富的產品開發和業務運營經驗。公司通過投資和深度合作的方式與行業翹楚企業共同發展,不斷借鑒最佳實踐,拓展自身業務。這使得我們對電商和社群生態、供應鏈金融場景有極為深刻的理解,特別是在國內產地供應鏈和云倉合作等方面有重要優勢。在電商和社群供應鏈場景的深度挖掘與理解基礎上,公司運用ABCD科技手段開發定制化的解決方案,滿足中小商家的個性化需求。目前,公司已連接全國100+合作云倉倉庫,為電商和社群商家提供全鏈條一站式的供應鏈金融科技服務,業務范圍包括電商極速收款、訂單融資、采購金融等,服務各大流量平臺的產地供應鏈業務。未來將持續加大在科技和產品創新方面的投入,不斷優化和豐富解決方案與服務,實現供應鏈金融和產地供應鏈場景的全覆蓋。公司愿景是成為全球電商和社群企業最信賴的供應鏈金融和產地供應鏈合作伙伴,為更多中小商家帶來價值和機會。
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