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更新于 7月14日

區(qū)域總監(jiān)

2-3萬(wàn)·13薪
  • 杭州濱江區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華中大區(qū)華東大區(qū)渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售企業(yè)客戶TO B電商商家資源電商商家電子商務(wù)
崗位職責(zé):
區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行本省供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略,聚焦電商平臺(tái)(京東、拼多多、淘寶等)資源型小B商家、經(jīng)銷(xiāo)商及生態(tài)客戶,達(dá)成營(yíng)收及利潤(rùn)指標(biāo)。
2、深度分析區(qū)域市場(chǎng)格局,挖掘電商產(chǎn)業(yè)鏈金融需求(如庫(kù)存融資、應(yīng)收賬款融資、信用支付等),制定差異化解決方案。
客戶開(kāi)發(fā)與資源整合
1、主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)電商平臺(tái)官方合作對(duì)接,推動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)合風(fēng)控、數(shù)據(jù)互通等深度合作,獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源。
2、拓展頭部電商賣(mài)家、經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)鏈服務(wù)商,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,推廣供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品(如訂單貸、倉(cāng)單質(zhì)押、保理等)。
團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1、組建并管理屬地化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定考核機(jī)制,培養(yǎng)復(fù)合型人才(需兼具金融+電商行業(yè)知識(shí))。
2、協(xié)同風(fēng)控、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),優(yōu)化區(qū)域客戶準(zhǔn)入模型及審批效率,平衡業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)管控。
生態(tài)合作與創(chuàng)新
1、聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)、支付機(jī)構(gòu)、物流服務(wù)商等生態(tài)伙伴,設(shè)計(jì)場(chǎng)景化金融產(chǎn)品(如大促專(zhuān)項(xiàng)額度、物流運(yùn)費(fèi)貸等)。
2、探索直播電商、跨境電商等新興領(lǐng)域的金融需求,推動(dòng)創(chuàng)新試點(diǎn)落地。
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上電商平臺(tái)(京東/拼多多/阿里等)區(qū)域運(yùn)營(yíng)、商家服務(wù)或B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),或3年以上供應(yīng)鏈金融/普惠金融銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉電商生態(tài)玩法。
3、具備省級(jí)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)0-1搭建經(jīng)驗(yàn),管理過(guò)10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),年業(yè)績(jī)規(guī)模超1億元。
4、資源型銷(xiāo)售擁有電商平臺(tái)高層資源、KA商家或經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
5、行業(yè)洞察:熟悉電商平臺(tái)規(guī)則、商家經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)及供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品邏輯(如動(dòng)態(tài)授信、資金分賬等)。
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):能通過(guò)平臺(tái)GMV、賬期、物流等數(shù)據(jù)快速定位目標(biāo)客戶。
我們目前負(fù)責(zé)的區(qū)域:浙江、山東、河南~

工作地點(diǎn)

杭州濱江區(qū)華業(yè)發(fā)展中心2801

職位發(fā)布者

鄭女士/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo杭州樂(lè)書(shū)數(shù)字科技有限公司
樂(lè)書(shū)是一家面向電商和社群領(lǐng)域商家的供應(yīng)鏈金融科技服務(wù)平臺(tái)。公司成立于2021年12月,總部位于杭州。樂(lè)書(shū)由電商和金融行業(yè)的頂級(jí)人才與資本市場(chǎng)專(zhuān)家共同創(chuàng)立。公司致力于利用人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等科技,結(jié)合電商和社群供應(yīng)鏈場(chǎng)景,為中小商家提供一站式的解決方案和服務(wù)。公司目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的面向電商和社群行業(yè)的供應(yīng)鏈金融科技解決方案提供商。公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自電商和金融行業(yè)的翹楚,具有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。公司通過(guò)投資和深度合作的方式與行業(yè)翹楚企業(yè)共同發(fā)展,不斷借鑒最佳實(shí)踐,拓展自身業(yè)務(wù)。這使得我們對(duì)電商和社群生態(tài)、供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景有極為深刻的理解,特別是在國(guó)內(nèi)產(chǎn)地供應(yīng)鏈和云倉(cāng)合作等方面有重要優(yōu)勢(shì)。在電商和社群供應(yīng)鏈場(chǎng)景的深度挖掘與理解基礎(chǔ)上,公司運(yùn)用ABCD科技手段開(kāi)發(fā)定制化的解決方案,滿足中小商家的個(gè)性化需求。目前,公司已連接全國(guó)100+合作云倉(cāng)倉(cāng)庫(kù),為電商和社群商家提供全鏈條一站式的供應(yīng)鏈金融科技服務(wù),業(yè)務(wù)范圍包括電商極速收款、訂單融資、采購(gòu)金融等,服務(wù)各大流量平臺(tái)的產(chǎn)地供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。未來(lái)將持續(xù)加大在科技和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的投入,不斷優(yōu)化和豐富解決方案與服務(wù),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融和產(chǎn)地供應(yīng)鏈場(chǎng)景的全覆蓋。公司愿景是成為全球電商和社群企業(yè)最信賴(lài)的供應(yīng)鏈金融和產(chǎn)地供應(yīng)鏈合作伙伴,為更多中小商家?guī)?lái)價(jià)值和機(jī)會(huì)。
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