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戰略目標制定及達成 1.每年12月20日提交市場發展中心戰略目標規劃并分解至月度，提總經理審批通過。 2.經審批通過后，召開部門會議培訓新年度戰略目標規劃并簽字確認；組織部門成員展開戰略目標達成措施研討會，形成目標達成手冊，并提交總經理審批通過（總規劃通過后一周內） 3.每月度監督本部門人員達成目標分解任務（完成率100%） 渠道拓展與維護 1.拓展加盟渠道，促成渠道合作，制定完善有效可落地的方案，達到持續精準有效的獲客目的。 2.支撐招商主管運用有效加盟渠道通過項目分享會等形式，發掘潛在意向加盟商，并邀約考察。 招商拓展規劃、分解及監督 1.根據公司戰略目標，制定和分解招商工作 2.優化和完善招商工作整體流程 （1）制定招商前期客戶咨詢、接待的所有SOP； （2）制定招商全流程各環節所需資料（內、外）； （3）根據招商推廣市場效果復盤進行優化招商政策； （4）優化和完善招商全流程所涉及的系統、表單等； 3.招商會路演統籌協調 （1）與外部機構、商協會、渠道建立合作并制定招商路演計劃及實施方案； （2）統籌協調并監督招商會推進和執行； （3）監督并協助（招商會）種子客戶的錄入和跟進情況； （4）定期組織內部召開招商會的復盤和總結； （5）定期與合作機構召開招商會復盤和反饋，并持續優化合作方式； （6）定期總結招商會的整體情況和建議上報總經理。 4.拓展評估招商渠道 （1）根據公司現階段發展目標，拓展和評估有效的招商渠道； （2）定期關注并分析渠道招商數據； （3）定期優化和調整招商渠道的合作方式； 5.客戶分配及管理 負責將各渠道（總監助理匯總提交的客戶信息、網絡推廣提供的客戶信息、通過合作機構、內部資源）提供的客戶信息直接分配至招商專員（根據招商專員級別進行分配），并監督完成EC系統客戶信息建檔跟進篩選。 6.跟進篩選 （1）督促經理監督招商專員客戶信息分配后48小時以內進行電話回訪并添加微信，同時建立客戶檔案（EC系統建檔） （2）監督招商專員對客戶進行分類管理，每周周日24:00前提交客戶信息跟進表 （3）監督招商專員根據客戶信息跟進情況（意愿度、投資能力、是否有店鋪、是否在重點空白區域、行業品牌認知度、股東人數、是否全職、年齡、是否具備經營能力）確認邀約對象（A、B、C類客戶方可邀約） 客戶邀約接待管理 1.確認邀約對象后（各渠道），監督招商專員一周內將客戶邀約到公司面談； 2.督導招商專員與客戶面談全流程（品牌塑造、解決客戶疑問、指導客戶選址）。 店鋪拓展及審核 1.督促拓展經理監督拓展專員針對市場開發的商圈進行市場分析，尋找適合開店店鋪，達成店鋪拓展數量目標 2.完善門店籌建板塊全流程資料，并梳理相關SOP； 3.負責檢查拓展專員提交的門店評估審核表，投資回報達到公司要求方可審核通過； 簽約收款 1.負責審核簽約合同（商圈保護、費用、附件、合作期限等）并確認款項到賬 2.負責講解新店開業流程，并立刻將客戶及客戶信息移交籌建與工程設計師 3.監督招商內勤建立客戶檔案（完整率100%） 4.負責拓展與渠道合作機構建立合作以及渠道合作模式，提交總經理審核 招商會 每年根據業務情況不定期舉辦招商宣講會，邀約率不低于20%（新客），對接外部資源渠道宣講。 每年根據業務情況不定期舉辦品牌說明會，邀約率不低于25%（老客，根據EC系統判定） 渠道拓展與維護 1.跟進公司各加盟渠道的客戶資源，有效的監管，做到高效利用，每個客戶必 須做到電話回訪； 2.加盟渠道不斷拓展，內、外部結合，深入挖掘，每月渠道客戶量不低于簽約目標 的2倍以上； 籌建統籌 監督籌建主管按照開業時間進度表完成每家店的開業進度追蹤，并協助籌建主管協調各業務中心推動新店開業活動。 團隊管理 1.每周六負責組織召開市場中心會議，總結本周工作并制定下周計劃并形成會議紀要提交總經理 2.每季度組織一次團隊內部培訓，每次不低于2小時，通關率100% 3.負責每年培養招商經理1名，高級招商專員3名，拓展主管1名，高級拓展專員2名 4.每月5日前組織部門內部績效考核，績效面談，并提交部門績效考核表與績效面談記錄至職能中心人事部匯總.