職位描述
醫藥招商渠道銷售大區經理三終端終端動銷終端資源整合診所/藥店開發
耳鼻喉項目華北東北大區經理（遼寧/吉林/黑龍江）
公司優勢
1. 政策與行業機遇
依托國家大健康產業政策紅利，聚焦耳鼻喉細分領域，搶占市場發展先機。
2. 產品競爭力
百年臨床配方優化升級，針對鼻炎等耳鼻喉疾病痛點，療效顯著且市場需求旺盛。差異化產品矩陣，具備技術壁壘與專利保護。
3. 全鏈條賦能支持
總部學術團隊提供專業培訓與學術推廣支持，市場策劃團隊定制化輸出活動方案。定期組織區域管理培訓，助力職業能力提升與晉升。
4. 資源與平臺保障
擁有豐富的醫藥渠道資源與核心專利技術，為市場開拓提供強力支撐。開放透明的晉升機制，匹配市場化薪酬與績效激勵體系。
崗位職責
1. 市場戰略與招商運營
全面負責遼寧、吉林、黑龍江東北三省三終端市場的耳鼻喉項目招商及運營管理，制定區域市場發展戰略、年度目標及執行計劃。主導代理商合作洽談與資源整合，構建覆蓋三省的終端銷售網絡。
2. 學術培訓與能力提升
協同總部學術團隊，組織代理商開展產品知識、診療方案、市場策略等專業培訓，強化終端服務能力與學術推廣水平。建立區域內代理商培訓考核機制，確保培訓效果落地。
3. 市場活動策劃與執行
聯合總部市場策劃團隊，結合三省地域特點與市場需求，制定線上線下一體化推廣方案（如區域招商會、患者教育活動、學術研討會等）。 全程跟進活動落地，監控執行效果并優化策略，提升品牌區域影響力與產品滲透率。
4. 代理商管理與激勵
建立健全代理商管理體系，定期開展代理商評估與績效考核，制定差異化激勵政策（如返點機制、資源傾斜等），提升代理商合作粘性與積極性。協調解決代理商合作中的問題，維護良好客情關系。
5. 市場數據與策略優化
定期收集、分析區域市場動態、銷售數據及競品信息，形成市場分析報告并反饋總部，協同優化區域市場策略與產品布局。監控銷售目標完成進度，及時調整運營策略以確保業績達成。
任職要求
1. 教育背景與行業經驗
本科及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷等相關專業優先。
5年以上三終端醫藥市場從業經驗，3年以上大區管理經驗，熟悉東北地區醫藥市場特點、渠道結構及政策法規。
2. 核心能力要求
具備跨區域市場規劃與統籌能力，擅長制定市場策略并推動執行。
優秀的商務談判能力與團隊管理能力，能有效帶領區域團隊達成目標。
強數據分析與邏輯思維能力，可通過市場數據驅動科學決策。
3. 職業素養與適應性
具備良好的溝通協調能力，能高效對接總部資源與區域團隊。
適應高頻出差，抗壓能力強，能在快速變化的市場環境中靈活應對挑戰。
工作地點
鄭州市-金水區-花園路122號704
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職位發布者
弓女士/人事經理
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鄭州市那那通企業管理有限公司
一、公司定位專注于大健康領域，在耳鼻喉項目上表現突出，與省中醫院緊密合作，致力于為全國市場提供優質的耳鼻喉相關產品和服務。二、業務模式1.采用線上線下雙模式運營。線上利用自有交易平臺，拓展市場覆蓋范圍，實現高效的信息傳播和產品推廣；線下通過與省中醫院合作，提升產品的可信度和專業性，為客戶提供更直接的體驗和服務。2.綜合運用直銷和電銷方式，精準觸達目標客戶，提高銷售效率和市場占有率。三、公司優勢1.強大的合作伙伴：與省中醫院合作，借助其專業的醫療資源和聲譽，為產品的研發、推廣和應用提供有力支持。2.完整的產業鏈：海南總公司負責制藥與生產，確保產品的質量和供應穩定性。那那通作為業務主體，專注于耳鼻喉項目的推廣和招商，實現了從生產到銷售的全產業鏈布局。3.創新的平臺模式：提供自有交易平臺，打造私域流量，實現客戶的精準管理和服務，為公司的持續發展奠定堅實基礎。
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