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職責： 1.招商策略制定。根據公司戰略目標，制定年度招商計劃及實施方案；分析市場趨勢、競品動態，調整招商策略（如定價、合作模式）。 2.客戶開發與管理。開拓潛在客戶（品牌方、代理商、經銷商等），建立合作關系；維護現有客戶關系，解決合作中的問題，提高續約率。 3.項目談判與落地。主導商務談判，完成合作條款擬定及簽約流程；協助內外部資源（法務、財務、運營等），推動項目落地。 4.數據與績效管理。監控招商進度，定期提交數據分析報告（如成交率、客戶質量）；完成團隊或個人招商指標（如銷售額、客戶數量）。 5.市場推廣支持。參與行業展會、招商會等活動，提升品牌曝光率；協助市場部制定招商宣傳材料（手冊、PPT等）。 6.跨部門協作。與運營、營銷等部門配合，確保客戶合作后的服務質量。 任職要求; 1.教育背景。本科及以上學歷，專業不限，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先。 2.工作經驗。2-3年以上招商、BD、銷售類崗位經驗，有行業資源（如教育產品、智能硬件、品牌加盟）者優先。 3.核心能力。商務拓展能力，敏銳的市場嗅覺，能獨立開發客戶并促成合作；談判技巧，擅長條款協商，平衡公司與客戶利益。數據分析，熟悉使用Excel/PPT，能通過數據優化招商策略。抗壓能力，適應高強度工作，能完成業績指標。 4.軟技能。溝通協調能力強，具備團隊管理經驗者更佳；結果導向，具備較強的責任感和執行力。 5.加分項。有頭部企業（路易文化、考試大師、松果AI、趕考、金榜學霸）招商經驗；熟悉CRM系統（如Salesforce）或招商管理軟件。