職位描述
代理商銷售渠道銷售新零售
-
崗位職責：
- 制定全國線下渠道拓展戰略，聚焦商超、新零售（如智慧門店、社區團購）、餐飲連鎖（輕食類品牌）三大核心渠道，完成年度簽約、營收及市場占有率目標。
- 分析行業趨勢，針對不同渠道特性（如商超標準化流程、新零售數字化融合、餐飲連鎖場景化合作）設計差異化合作模型。
- 戰略規劃與執行
-
渠道開發與管理
- 商超體系：主導與沃爾瑪、永輝、胖東來等全國或區域性連鎖商超的頂層合作談判，推進產品入駐、聯合促銷、區域排他協議等；優化供應鏈響應效率。
- 新零售場景：拓展盒馬、711等新零售渠道，推動線上線下聯動的會員運營、數據化選品及精準營銷方案落地。
- 餐飲連鎖：開發輕食連鎖品牌（如wagas、食野等），打造定制化產品供應、聯名IP合作及場景化體驗店模式。
-
資源整合與生態構建
- 搭建全國代理商/經銷商網絡，建立分級管理體系，通過政策激勵、數字化工具（如渠道管理系統）提升渠道效能。
- 聯動市場部、供應鏈團隊，設計渠道專屬營銷活動（如商超節慶檔期、餐飲品牌聯名季），確保資源高效協同。
- 團隊與體系搭建
- 組建并管理跨區域拓展團隊，建立標準化渠道開發SOP、培訓體系及考核機制，培養兼具商務談判與行業洞察力的骨干人才。
薪資：薪資面議（薪資+個人提成+團隊提成+獎金+股權分紅，上不封頂）
其他福利：公司大小休，節假日全休，不定時團建，各種節日禮品；公司95%以上是90、00后，氛圍輕松融洽，務辦公室政治；公司免費午餐晚餐、免費住宿，還有各種試吃產品，內購商品，福利多多。
工作地點
濮陽清豐縣大地密碼云倉基地東區辦公室
相似職位
- 線下渠道拓展總監1.2-2.4萬
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