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1.負責外部市場關鍵客戶的拓展和銷售工作，了解需求、客戶立項和投標工作，以達成個人銷售指標； 2.聯絡、挖掘潛在客戶，培養客戶潛在需求，維護客戶關系，創造銷售機會； 3.完成銷售報價審核及評估，完成每個合同的銷售商務策略的制定； 4.負責公司主營產品在兩廣、福建等市場的推廣，針對大客戶制定長期的戰略規劃； 5.協調公司現有資源，根據潛在客戶實際情況與需求制定銷售策略； 6.結合企業定位與目標，對客戶方招標文件進行分析，確認產品業務范圍及對企業資質、技術等能力要求； 7.協助項目實施部門維護客戶關系，保證項目順利進行； 8.收集客戶對產品的意見與建議反饋給業務部門； 9.領導交辦的其它工作；10、能接受出差。