職位描述
KA大客戶企業客戶政府客戶區域銷售渠道銷售建材建筑設備安裝工程施工
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客戶開發與維護
- 負責鋁型材產品（工業型材、建筑型材等）的銷售工作，開拓建筑、制造業、工程承建商、門窗加工企業等目標客戶。
- 深入挖掘客戶需求，提供定制化供應鏈解決方案，推動訂單轉化，完成公司銷售目標。
- 維護長期客戶關系，定期跟進客戶訂單、交付及售后反饋，提升客戶復購率。
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市場分析與策略執行
- 調研鋁型材行業動態（如價格趨勢、競品分析、區域市場需求），協助制定差異化銷售策略。
- 協同供應鏈團隊優化庫存管理，確保產品供應效率與成本競爭力。
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商務談判與資源整合
- 主導合同談判，明確技術參數、價格、付款方式及交付條款，協調公司資源保障履約。
- 聯動公司集采平臺優勢，為客戶提供一站式采購服務（如配套五金、輔材等），提升客單價。
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跨部門協作
- 對接技術、物流、財務部門，推動訂單全流程高效執行，確保客戶滿意度。
- 任職要求：
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硬性條件
- 大專及以上學歷，市場營銷、材料科學與工程、機械制造等相關專業優先。
- 3年以上鋁型材、建材或工業品銷售經驗，熟悉區域市場及客戶資源者優先。
- 具備建筑/制造業客戶資源（如設計院、工程總包、門窗廠等），有集采項目經驗者加分。
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核心能力
- 精通銷售全流程，擅長商務談判與客戶需求分析，能獨立制定銷售方案。
- 對鋁型材行業標準（如GB/T 5237）、加工工藝及成本構成有一定了解。
- 具備數據敏感度，能通過市場洞察挖掘銷售增長點。
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個人特質
- 目標驅動，抗壓能力強，適應高頻客戶拜訪及短期出差。
- 具備團隊協作意識，善于整合資源解決問題。
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硬性條件
工作地點
成都武侯區西部智谷B區-9棟一單元5樓
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