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崗位職責： 1. 在行業內的營銷與銷售工作，包括但不限于商業照明、工業照明、智慧城市照明等領域； 2. 開發新客戶，重點拓展建筑、市政、園區、商業綜合體等目標客戶群體，跟進高意向客戶，維護老客戶關系，挖掘客戶潛在需求，完成銷售目標； 3. 深入了解智慧照明行業客戶需求，結合物聯網、智能控制等技術，編寫行業場景化解決方案，為客戶提供定制化的智慧照明產品和服務； 4. 開拓和管理銷售渠道，與設計院、工程公司、集成商等建立合作關系，并為客戶提供產品使用培訓和技術支持； 5. 負責項目全流程跟進，包括客戶需求溝通、方案設計、合同談判、簽訂及回款，確保項目順利落地； 6. 定期拜訪客戶，建立長期合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度； 7. 協助市場活動策劃與品牌推廣，參與行業展會、技術交流會等活動，提升公司在智慧照明領域的品牌影響力和市場占有率。 崗位要求： 1. 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、電氣工程、自動化等相關專業優先，具備電工基礎，照明行業經驗者優先； 2. 熱愛銷售工作，熟悉智慧照明、物聯網、智能控制等相關行業市場，具備一定的行業資源者優先； 3. 形象良好，溝通能力強，具備出色的談判能力和客戶關系管理能力，能夠獨立完成客戶開發和維護； 4. 具備市場分析和策劃能力，能夠根據行業趨勢和客戶需求，制定針對性的銷售策略和推廣方案； 5. 具備團隊協作精神，能夠與技術支持、產品研發等部門緊密配合，推動項目落地； 6. 有較強的學習能力，能夠快速掌握智慧照明產品的技術特點和應用場景，并向客戶清晰傳達產品價值。