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崗位職責 1、精準開發代理商：深入研究農業微生物菌劑、微生物有機肥料市場，制定并執行針對性的渠道開發計劃。通過線上線下相結合的方式，主動挖掘潛在代理商資源，包括但不限于農資經銷商、農業合作社、種植大戶等，并與他們建立緊密聯系，積極推動合作意向達成。 2、專業商務洽談：熟練掌握公司微生物菌劑、有機肥料產品知識，在與潛在代理商商務洽談過程中，全面介紹產品特點、適用范圍、競爭優勢以及公司的代理政策，解答對方疑問，簽訂代理合作協議。對合作協議條款保持高度敏感性，確保協議內容符合公司利益，同時維護良好的合作氛圍。 3、開展渠道管理：協助代理商制定符合當地市場特點的銷售策略，定期走訪代理商，了解產品鋪貨進度、市場推廣情況，及時提供產品培訓、技術支持以及營銷指導。搭建高效的溝通反饋機制，跟進產品售后問題，保障客戶滿意度。 4、落實業績考核：依據公司銷售目標，制定代理商銷售業績考核標準，定期對代理商進行評估。對業績未達標的代理商進行深入溝通，分析原因并制定改進計劃，督促代理商提升銷售業績。對于長期不符合要求的代理商，按照公司規定及時調整合作策略。 5、收集市場信息：密切關注農業微生物菌劑和有機肥料行業動態，收集競爭對手的產品、價格、渠道策略等市場信息，以及最新的農業政策、種植趨勢等行業資訊，定期向公司匯報，為公司的產品研發、市場策略調整提供依據。 任職要求 1、行業經驗豐富：具有2年以上農業農資產品銷售、渠道開發管理經驗，熟悉農業微生物菌劑、微生物有機肥料市場，擁有豐富的農資經銷商、農業合作社等渠道資源者優先。 2、商務能力突出：具備出色的商務談判能力，能夠在復雜的商業環境中有效溝通，推動合作順利達成。熟悉合同簽訂流程，有一定的法務知識，確保合作協議合法合規。 3、服務意識良好：擁有較強的服務意識和團隊協作精神，能夠與代理商、公司內部各部門進行有效溝通與協作，為客戶提供優質的服務。 4、具備分析能力：具備較強的市場分析能力，能夠通過數據和市場動態，洞察市場趨勢，為公司決策提供可靠建議。 5、抗壓能力較強：工作積極主動，有強烈的責任心和執行力，能夠承受較大的工作壓力，出色完成公司下達的銷售任務。