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崗位職責：
1. 銷售戰略制定與執行
- 根據公司戰略目標，制定重卡（重型卡車）銷售計劃，分解銷售任務并監督執行。
- 分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，調整銷售策略以提升市場份額。

2. 團隊管理與激勵
- 組建、培養和管理銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊銷售能力。
- 定期組織銷售培訓，提高團隊對產品、市場及客戶需求的認知。

3. 客戶開發與關系維護
- 主導大客戶（如物流公司、工程車隊、經銷商等）的開發與談判，建立長期合作關系。
- 定期拜訪重點客戶，維護客情關系，提升客戶忠誠度和復購率。

4. 市場分析與渠道拓展
- 調研行業政策、市場需求及競品動態，制定差異化營銷策略。
- 拓展銷售渠道（如經銷商、大客戶直銷、政府/企業采購等），優化銷售網絡布局。

5. 銷售目標達成與數據分析
- 監督銷售進度，確保完成公司制定的銷售目標（如銷量、回款率、市場占有率等）。
- 定期分析銷售數據，優化銷售流程，提高銷售效率。

6. 跨部門協作
- 與市場部、售后服務部、財務部等部門協作，確保銷售政策、促銷活動、客戶服務等順利落地。


任職要求：
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、汽車工程等相關專業優先。

2. 工作經驗
- 8年以上商用車（重卡/工程機械）銷售經驗，其中至少3年以上銷售管理經驗（總監/大區經理級別）。
- 熟悉重卡行業市場格局，擁有穩定的客戶資源（如物流公司、運輸企業、經銷商等）。

3. 核心能力
- 銷售管理能力：具備優秀的團隊管理及市場開拓能力，能帶領團隊完成銷售目標。
- 商務談判能力：擅長大客戶談判，熟悉招投標流程，具備合同風險把控能力。
- 數據分析能力：能通過銷售數據優化策略，制定合理的價格及促銷政策。
- 行業洞察力：了解國家政策、行業趨勢及競品動態。
- 政府客戶開發能力：具備政府客戶開發能力。

4. 個人素質
- 抗壓能力強，適應高頻出差，具備優秀的溝通協調能力。
- 具備較強的市場敏銳度和商業思維，能快速響應市場變化。

5. 優先條件
- 有知名重卡品牌（如解放、東風、重汽、陜汽等）銷售管理經驗者優先。
- 熟悉金融按揭、融資租賃等商用車銷售模式者優先。