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崗位職責 1.銷售戰略與目標管理 （1）統籌管理團隊能力，制定區域市場銷售策略，分解業績目標并推動落地。 （2）定期分析銷售數據（如鋪貨率、終端動銷率），調整策略確保業績達成。 2. 渠道拓展與客戶管理 （1）開發空白市場，擅長終端網點開發，拓展電商新零售等新興渠道； （2）維護核心經銷商關系，優化合作條款（如賬期、返利），提升渠道忠誠度； （3）主導重點客戶年度合同談判，確保銷量與利潤雙達標。 3. 團隊建設與執行落地 （1）搭建銷售團隊，制定標準化拜訪流程（如終端陳列標準、促銷話術）； （2）通過“傳幫帶”機制培養骨干，實施月度業績PK及獎勵機制。 4. 市場洞察與品牌推廣 （1）能快速響應市場競爭（如競品壓價、旺季斷貨等），提出解決方案； （2）聯合涉外部開展地推活動（如啤酒節、社區試飲），提升品牌終端可見度。 5. 供應鏈協同與風控 （1）協同物流部門優化庫存周轉（如旺季前置備貨），降低臨期品風險； （2）監督銷售合規性，杜絕竄貨、低價傾銷等違規行為。 任職要求 1. 大專及以上學歷，市場營銷、食品飲料相關專業優先。 2. 5年以上快消品銷售經驗，其中3年以上啤酒行業銷售經驗。 3. 熟悉啤酒行業運作模式，具備餐飲、商超、便利店、夜場等渠道資源及經銷商網絡。 要求：年齡25-40歲，大專及以上學歷 福利待遇：繳納五險，節日福利，帶薪年假，年度旅游，年終評優