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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場布局
?根據(jù)亞迪斯卡品牌的戰(zhàn)略定位，制訂并落實清晰的中國市場進入戰(zhàn)略、渠道建設(shè)規(guī)劃和年度銷售計劃。
?負責咖啡產(chǎn)品在中國市場的品牌定位，明確目標客戶群，制定差異化競爭策略。
2. 代理渠道開發(fā)與管理
?快速拓展全國代理渠道，建立并維護全國、省級及區(qū)域代理商體系，迅速實現(xiàn)市場覆蓋與銷量增長。
?負責渠道政策的制定、代理商合同談判、簽約、管理與考核，建立良性循環(huán)的渠道合作關(guān)系。
3. 市場營銷與品牌推廣
?策劃并組織執(zhí)行各類營銷推廣活動（包括品牌發(fā)布會、經(jīng)銷商大會、產(chǎn)品品鑒會、行業(yè)展會、路演等），快速提升品牌知名度與市場滲透率。
?制定并推動社交媒體、電商平臺等線上渠道的營銷布局，加快品牌認知度的提升，擴大品牌影響力。
4. 渠道賦能與支持
?為代理商和渠道合作伙伴提供系統(tǒng)性培訓與輔導(dǎo)（包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、品牌推廣方法），協(xié)助代理商迅速提升市場表現(xiàn)。
?建立渠道激勵機制，確保渠道伙伴持續(xù)穩(wěn)定地擴大銷售。
5. 銷售管理與目標達成
?持續(xù)優(yōu)化代理網(wǎng)絡(luò)布局，實現(xiàn)快速鋪貨和穩(wěn)定供貨，推動銷量快速增長。
?通過數(shù)據(jù)分析與市場反饋，及時優(yōu)化渠道策略和營銷策略，持續(xù)提高市場占有率。
6. 團隊建設(shè)與管理
?組建和管理高效的市場拓展與渠道銷售團隊，明確分工與目標，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標。

任職要求

教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)

職業(yè)背景：5年以上快消品行業(yè)渠道拓展、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗，有咖啡或飲品行業(yè)背景者加分。

行業(yè)經(jīng)驗：熟悉中國咖啡市場，曾主導(dǎo)咖啡、飲料品牌渠道拓展或營銷推廣，有成功案例

市場能力：擅長品牌策劃、渠道開拓和市場推廣，曾成功快速建立品牌知名度和市場占有率
具備線上電商渠道運營經(jīng)驗者優(yōu)先

人脈資源：在咖啡、餐飲、零售行業(yè)擁有廣泛的人脈和渠道資源，有助于快速建立市場網(wǎng)絡(luò)

溝通能力：良好的跨部門協(xié)作和溝通能力，能有效協(xié)調(diào)埃塞俄比亞供應(yīng)鏈團隊與中國市場渠道團隊之間的溝通與配合

管理能力：有豐富的團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，善于搭建和管理渠道銷售團隊
能夠快速有效制定銷售策略，確保團隊銷售目標的達成

個人特質(zhì)：積極主動，執(zhí)行力強，有創(chuàng)業(yè)精神，能夠承擔開拓新市場的壓力和挑戰(zhàn)

加分項：

?在咖啡、茶葉、酒水或高端消費品領(lǐng)域，成功帶領(lǐng)品牌快速進入市場并實現(xiàn)銷量突破
?過往有快速建立新品牌渠道體系，實現(xiàn)規(guī)模化銷量增長的成功案例
?擁有豐富代理渠道資源，擅長快速建立、激勵和管理渠道體系
?對精品消費品市場，特別是年輕消費者的消費心理與消費趨勢有深入的了解和研究。
?有創(chuàng)業(yè)精神