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1.調研目標國家/地區的基建政策、行業發展趨勢、競爭對手動態及潛在客戶需求（如政府基建規劃、PPP項目清單）；分析當地施工標準、法律法規、稅收政策及文化禁忌，制定市場進入策略；識別高潛力項目（如交通、能源、市政類工程），建立目標項目庫并定期更新；制定年度/季度市場開拓計劃，明確客戶拜訪、投標參與等關鍵行動節點。 2.主導商務洽談，推動合作意向達成（如框架協議、聯合體協議）。定期回訪重點客戶，處理合作中的問題（如付款延遲、合同爭議）；協調高層互訪，組織技術交流活動，提升客戶對公司品牌和技術的信任度。 3.協同技術團隊評估項目可行性（如技術難度、成本利潤率、風險等級）；設計合作模式（如EPC、BOT、聯合體投標），提出差異化競爭方案；主導標書編制（商務部分），協調技術、財務、法務團隊完成資質文件、報價方案及風險條款；跟進投標結果，分析失利原因并優化后續策略。 任職要求： 1.大學本科學歷以上，工程管理、工程商務等相關專業，年齡45周歲以下； 2.具有工程技術、商務拓展經驗，具有國外項目施工五年以上經驗優先；熟悉合同法、商務流程（如招投標、供應商管理）。 3.適應經常出差，具有敏銳的市場洞察力，抗壓能力強，有優秀的溝通技巧能力；