崗位職責(zé) 1、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 l 制定品牌全域營(yíng)銷策略,統(tǒng)籌線上線下渠道及供應(yīng)鏈資源,推動(dòng)品牌聲量、用戶粘性與銷售轉(zhuǎn)化協(xié)同增長(zhǎng)。 l 結(jié)合技術(shù)研發(fā)能力,設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的O2O營(yíng)銷模型,優(yōu)化用戶體驗(yàn)鏈路(如線上預(yù)約+線下體驗(yàn)、社群裂變+門店引流)。
2、渠道資源整合與生態(tài)合作 l 主導(dǎo)建立和優(yōu)化渠道分級(jí)管理體系及合作計(jì)劃,提升渠道新增有效性與簽約轉(zhuǎn)化率。 l 拓展并維護(hù)核心渠道資源(如商協(xié)會(huì)、展銷會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、本地生活平臺(tái)、線下商圈、KOL/KOC、專家及其他資源)。 l 推動(dòng)生態(tài)或異業(yè)聯(lián)盟合作,整合跨行業(yè)資源(如IP聯(lián)名、會(huì)員權(quán)益互通),提升品牌場(chǎng)景滲透率。
3、O2O場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)落地 l 策劃并執(zhí)行O2O線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)(如直播帶貨+線下體驗(yàn)會(huì)、節(jié)日主題嘉年華)、國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)、招商推介會(huì),打造沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景,擔(dān)任主講人進(jìn)行品牌宣講、政策解讀和培訓(xùn)演示,促成合作或服務(wù)簽約。 l 優(yōu)化“品效銷合一”的營(yíng)銷活動(dòng)SOP,設(shè)計(jì)“線上引流-線下體驗(yàn)-私域復(fù)購(gòu)”閉環(huán)鏈路,主導(dǎo)銷售談單流程(如企業(yè)客戶B2B合作、大客戶集采直銷等),制定招商政策與傭金機(jī)制,推動(dòng)意向客戶簽約,確保項(xiàng)目高效落地。
4、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理 l 建立營(yíng)銷效果評(píng)估體系,通過數(shù)據(jù)監(jiān)控(如LBS熱力圖、用戶行為分析)優(yōu)化投放策略與渠道ROI。 l 建立國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析模型,管理活動(dòng)全周期數(shù)據(jù)(如潛客獲取成本、簽約率、ROI)監(jiān)測(cè)用戶行為、渠道效能與競(jìng)品動(dòng)態(tài),輸出策略優(yōu)化報(bào)告。
任職要求 1、基本要求 l 大專及以上學(xué)歷,品牌廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理、互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 l 5年以上品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),3年以上O2O商業(yè)領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn),有成熟案例(如新零售、本地生活服務(wù)、連鎖品牌),或兼有進(jìn)出口貿(mào)易或海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 l 熟悉主流營(yíng)銷工具與技術(shù)(如SCRM系統(tǒng)、小程序開發(fā)、LBS應(yīng)用),具備技術(shù)理解與產(chǎn)品思維。
2、核心能力 l 資源整合力:擁有豐富的渠道資源庫(kù)(如頭部平臺(tái)BD、MCN機(jī)構(gòu)、線下場(chǎng)地合作方、商協(xié)會(huì)、展銷會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、本地生活平臺(tái)、線下商圈、KOL/KOC、專家及其他渠道資源)。 l 場(chǎng)景創(chuàng)造力:擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)“線上傳播+線下體驗(yàn)”閉環(huán)場(chǎng)景,如體驗(yàn)互動(dòng)、社群打卡引流。 l 主持與控場(chǎng)力:具備優(yōu)秀的口頭表達(dá)與臨場(chǎng)應(yīng)變能力,能勝任大型活動(dòng)宣講演示路演。 l 銷售轉(zhuǎn)化力:擅長(zhǎng)從0到1突破客戶關(guān)系,制定階梯式報(bào)價(jià)策略,快速推進(jìn)簽約流程。 l 平臺(tái)經(jīng)驗(yàn):熟悉代運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式,對(duì)抖音本地生活、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)規(guī)則有深度認(rèn)知。 l 行業(yè)踐行力:有美妝個(gè)護(hù)、農(nóng)特文旅戶外康養(yǎng)、寵物母嬰、智能制造等行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3、加分項(xiàng) l 行業(yè)頭部品牌連鎖營(yíng)銷/招商負(fù)責(zé)人、商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、京東/美團(tuán)/攜程等平臺(tái)招商/采銷運(yùn)營(yíng) l 有技術(shù)背景或主導(dǎo)過營(yíng)銷技術(shù)項(xiàng)目(如私域流量工具開發(fā)、數(shù)據(jù)中臺(tái)搭建)。 l 熟悉海外市場(chǎng)文化及消費(fèi)習(xí)慣,具備英語商務(wù)談判能力,能獨(dú)立對(duì)接海外渠道與客戶。擁有跨境電商平臺(tái)(如亞馬遜、TikTok Shop)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),熟悉DTC品牌出海玩法。 l 具備跨境數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)(如Google Ads、海外紅人營(yíng)銷),熟悉海外用戶增長(zhǎng)邏輯。 l 跨部門協(xié)同:能聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈、海外倉(cāng)、跨境支付團(tuán)隊(duì),解決外貿(mào)履約問題。 有珀萊雅、薇諾娜、林清軒、阿芙精油、阿道夫、完美日記、花西子等品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 我們期待您以“品牌增長(zhǎng)架構(gòu)師”的身份,重新定義O2O營(yíng)銷的邊界! 待遇保障 1. 富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇:根據(jù)個(gè)人能力與經(jīng)驗(yàn)提供優(yōu)厚的薪資,充分體現(xiàn)您的價(jià)值。 2. 績(jī)效獎(jiǎng)金:依據(jù)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)發(fā)放豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)金,激勵(lì)您創(chuàng)造卓越成績(jī)。 3. 福利保障:提供完善的五險(xiǎn)一金,讓您無后顧之憂。 4. 帶薪年假:享有法定假期及帶薪年假,讓您在工作之余有充足的時(shí)間休息與放松。 5. 節(jié)日福利:在重要節(jié)日為您送上貼心的節(jié)日禮品與問候,感受公司的人文關(guān)懷。 6. 培訓(xùn)與發(fā)展:提供豐富的頂級(jí)專家交流機(jī)會(huì)與廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,助力您不斷提升自我,實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。 7. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng):定期組織豐富多彩的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感。 8. 良好的工作環(huán)境和研討氛圍,在這里你將與一群充滿活力和激情的同事共同成長(zhǎng)。