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（1）崗位職責(zé): ?根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，通過產(chǎn)生線索和推薦，以及在現(xiàn)有的公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立客戶渠道，完成各項銷售指標(biāo)； ?對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，與客戶建立專業(yè)、工作和咨詢關(guān)系，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)； ?負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，在銷售過程中描述解決方案、服務(wù)、產(chǎn)品的好處； ?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度； ?向客戶經(jīng)理提供關(guān)于客戶內(nèi)新業(yè)務(wù)機(jī)會的促銷建議，支持客戶經(jīng)理在特定領(lǐng)域根據(jù)客戶特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案； ?與客戶合作，特別是在合同續(xù)簽方面的采購； ?通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)； ?關(guān)注規(guī)模較小、不太復(fù)雜的客戶不斷增長的合同續(xù)簽，到更高的合同總價值續(xù)簽;管理銷售渠道。 （2）任職要求： ?本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)、計算機(jī)等專業(yè)優(yōu)先； ?對業(yè)務(wù)崗位有興趣，有市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的知識和銷售經(jīng)驗優(yōu)先； ?運(yùn)用專業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案知識來評估客戶的業(yè)務(wù)，并識別拓展客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)的機(jī)會； ?良好的溝通、表達(dá)和時間管理能力，獨(dú)立分析、解決問題。