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崗位職責: 1、營銷戰(zhàn)略與計劃制定:參與公司營銷戰(zhàn)略制定，依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃銷售部門的年度或階段性營銷計劃，包括市場策略，確保計劃有效執(zhí)行; 2、營銷目標管理:設(shè)定并分解銷售目標，確保銷售團隊明確各自的任務(wù)和業(yè)績指標，監(jiān)督銷售進度，調(diào)整策略以達成公司的銷售目標; 3、客戶關(guān)系管理:維護現(xiàn)有重要客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶擴大市場覆蓋范圍，同時對客戶資源進行有效管理; 4、市場分析和策略調(diào)整:定期分析市場營銷環(huán)境、競爭對手動態(tài)及內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整營銷策略和計劃，應(yīng)對市場變換; 5、渠道開發(fā)與管理:負責統(tǒng)籌渠道策略的制定和執(zhí)行包括開發(fā)代理公司、建立渠道合作關(guān)系等; 6、銷售過程監(jiān)控與優(yōu)化:監(jiān)控銷售流程，確保銷售計劃的有效執(zhí)行，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提高銷售效率; 7、預(yù)算和成本控制:管理銷售預(yù)算，合理分配銷售資源，控制銷售成本，提高銷售投入產(chǎn)出比。 任職資格: 1、年齡28-38歲，大專以上學歷，計算機或通信技術(shù)相關(guān)專業(yè)畢業(yè); 2、10年以上計算機行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;3年以上同崗位工作經(jīng)驗，有B端渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先; 3、熟悉B端業(yè)務(wù)市場打法，精明的營銷策略、超前的市場判斷能力，對目標、計劃、成本、費用等經(jīng)營結(jié)果指標敏感; 4、策略規(guī)劃能力、優(yōu)秀的領(lǐng)導力、人際關(guān)系處理能力、市場的敏銳洞察力、豐富銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)苡行苿悠髽I(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長， 5、有計算機軟、硬件行業(yè)營銷管理經(jīng)驗優(yōu)先。