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更新于 6月7日

律所案源開拓

4000-8000元
  • 青島李滄區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)議/會(huì)展銷售法律服務(wù)企業(yè)服務(wù)人力資源服務(wù)
(一)崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與銷售
前期通過電話銷售渠道挖掘潛在客戶(重點(diǎn):中小企業(yè)、高凈值個(gè)人、金融機(jī)構(gòu)等);分析客戶法律需求,匹配律所專業(yè)領(lǐng)域(如勞動(dòng)糾紛、合同審查、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、刑事辯護(hù)等);推動(dòng)簽約并協(xié)調(diào)律師團(tuán)隊(duì)完成服務(wù)交付。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
定期回訪客戶,提供法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、政策更新等增值服務(wù);促進(jìn)客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹(如常年法律顧問續(xù)約、新增案件代理)。
3. 市場協(xié)作
參與律所品牌活動(dòng),收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手信息,反饋至律所管理團(tuán)隊(duì)。
(二)任職要求
1. 必備條件
學(xué)歷:??萍耙陨希ǚ?、市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);
經(jīng)驗(yàn):1年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)(法律服務(wù)、企業(yè)咨詢、金融銷售背景加分);
2. 核心能力
溝通能力:能快速建立客戶信任,精準(zhǔn)傳遞法律服務(wù)價(jià)值;
商業(yè)敏感度:從客戶業(yè)務(wù)中識(shí)別法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(如股權(quán)糾紛、債務(wù)追償);
抗壓能力:適應(yīng)高強(qiáng)度工作,接受業(yè)績考核。
3. 加分項(xiàng)
擁有企業(yè)高管、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源;熟悉特定行業(yè)的法律服務(wù)需求。
晉升路徑:
銷售專員 → 高級(jí)客戶經(jīng)理 → 市場總監(jiān)/合伙人(案源貢獻(xiàn)突出者)。

工作地點(diǎn)

青島李滄區(qū)城碩大廈-B座

職位發(fā)布者

鄭守東/銷售經(jīng)理

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