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崗位職責 1. 獨立負責智算中心及數據中心相關產品和服務的銷售工作，探索新業務場景，提供智算解決方案并推動項目成功落地； 2. 制定并執行銷售計劃，達成公司下達的業績目標；主導項目談判、合同簽訂及后續交付協同，確保客戶滿意度； 3. 開發和維護大客戶資源（包括但不限于互聯網企業、金融機構、科技企業等），深入挖掘客戶需求，提供專業的算力服務，建立并鞏固長期合作關系； 4. 持續關注數據中心和IDC行業的最新發展動態，洞察市場趨勢，并提出切實可行的策略建議； 5. 協同技術、產品、運維等公司內部相關部門，提供端到端的綜合解決方案，滿足客戶需求； 6. 積極參與公司組織的各類營銷活動，提升企業品牌的市場影響力； 7. 負責推動出海業務的銷售布局和拓展工作（如適用），助力公司全球化戰略發展。 崗位要求 1. 本科及以上學歷，優先考慮工程、計算機、通信或相關專業背景； 2. 10年以上數據中心（IDC）或智算中心相關行業的銷售經驗，熟悉數據中心的運營模式及算力相關產品和服務，具備獨立銷售能力； 3. 豐富的大客戶銷售經驗，熟悉客戶采購流程，具備優質客戶資源者優先考慮； 4. 出色的商業機會捕捉能力及解決方案設計能力；有成功運作大規模項目的經驗，熟悉合同談判及招投標的完整流程； 5. 優秀的溝通協調能力和商務談判技巧；具備強烈的責任心和結果導向，能適應高強度工作環境； 6. 對智算中心、云計算及人工智能領域有深入了解和濃厚興趣； 7. 有負責或參與過海外市場業務拓展經驗者優先。